Jefe Comercial B2B - Equipos Horeca

Fabio Dongo; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fabio Dongo en Lima busca un Jefe Comercial B2B orientado a resultados para liderar nuestro equipo de ventas y potenciar el desarrollo de cuentas estratégicas en Horeca.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B de ciclo complejo, habilidades de liderazgo y un profundo entendimiento del mercado de equipamiento Horeca, soluciones tecnológicas, alimentos o insumos.

Formación

• Experiencia en ventas B2B de ciclo complejo.
• Capacidad de liderar equipos de ventas.
• Conocimiento del mercado Horeca y soluciones asociadas.
• Habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
• Orientación a resultados y trabajo autónomo.

Responsabilidades

• Liderar y motivar al equipo comercial para cumplir metas de facturación.
• Diseñar estrategias de prospección y desarrollo de cuentas clave.
• Gestionar el pipeline desde contacto inicial hasta cierre.
• Negociar acuerdos con tomadores de decisión a nivel directivo.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de equipos

Negociación

Estrategia comercial

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Jefe Comercial B2B - Equipos HORECA Resumen del Puesto

Buscamos un Jefe Comercial B2B altamente orientado a resultados para liderar nuestro equipo de ventas y potenciar el desarrollo de cuentas estratégicas. El candidato ideal contará con una sólida trayectoria en venta B2B de ciclo complejo, habilidades demostradas de liderazgo y un profundo entendimiento del mercado de equipamiento Horeca, soluciones tecnológicas, alimentos o insumos.

Responsabilidades

• Liderar, capacitar y motivar al equipo comercial para el cumplimiento de las metas de facturación.
• Diseñar e implementar la estrategia de prospección y desarrollo de cuentas clave (Key Accounts).
• Supervisar la gestión integral del pipeline de ventas, asegurando un flujo constante desde el contacto inicial hasta el cierre.
• Negociar y estructurar acuerdos comerciales de alto impacto con decisiones directas a nivel directivo (C-Level).
• Administrar y optimizar el uso de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM).

Requisitos

• Experiencia comprobada en ventas B2B de ciclo complejo.
• Sólidas habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
• Profundo conocimiento del mercado de equipamiento Horeca, soluciones tecnológicas, alimentos o insumos.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
• Orientación a resultados y proactividad.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.