Kam Senior Horeca e Institucional

VERDUM PERÚ S.A.C.; Callao; Presencial; PEN 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

VERDUM PERÚ S.A.C. busca un Key Account Manager (KAM) para canal Horeca e Institucional, enfocado en clientes de restaurantes, hoteles y servicios institucionales, con enfoque en licitaciones públicas.

El candidato ideal tiene 3–5 años de experiencia en Horeca y gestión de licitaciones SEACE, habilidades de negociación B2B, y capacidad para desarrollar forecast y gestionar presupuestos. La posición implica representar a la empresa en ferias y gremios, y coordinar con Operaciones y Logística para

Formación

• Título universitario en administración, marketing, ingeniería industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en Horeca y licitaciones públicas.
• Conocimiento de SEACE, negociación B2B y manejo de presupuestos.
• Red de contactos activa en restaurantes, hoteles y sector institucional.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para alcanzar metas de venta.
• Gestionar relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector.
• Identificar y gestionar oportunidades mediante licitaciones públicas (SEACE, compras estatales).
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos.
• Liderar el forecast y el control del presupuesto comercial con Operaciones y Logística.
• Representar a la empresa en gremios, ferias y eventos para ampliar la red de contactos.
• Monitorear tendencias, la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.
• Garantizar el registro de facturación y seguimiento a la cobranza en portales de clientes/Estado.

Conocimientos

Horeca canal

Negociación B2B

Pronóstico de ventas

Gestión de presupuestos

Conocimientos SEACE

Red de contactos

Educación

Universidad en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional.

Requesitos del puesto:

• Educación mínima: Universitario egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares en el canal Horeca y gestión de licitaciones públicas.
• Conocimientos clave: Normativa de Contrataciones del Estado (SEACE), desarrollo de forecast, negociación B2B y gestión de presupuestos.
• Red de contactos: Red activa de clientes y decisiones en el rubro gastronómico, hotelero e institucional.

Funciones Principales:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para asegurar el cumplimiento de las metas de venta asignadas.
• Gestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.
• Identificar, evaluar y gestionar oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas), coordinando los requisitos técnico-comerciales.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos.
• Liderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.
• Representar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca.
• Monitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.
• Garantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.