Ejecutiva comercial B2B Senior + B2G

GPP CARGO S.A.C.; La Victoria; Presencial; PEN 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GPP CARGO S.A.C. busca una EJECUTIVA COMERCIAL B2B SENIOR (+ B2G) para gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas, impulsando su crecimiento y rentabilidad, así como aprovechar oportunidades con el sector público.

La persona trabajará para gestionar cartera, identificar oportunidades de crecimiento, negociar renovaciones y mantener reportes de desempeño. Se valorará experiencia en logística y manejo de contratos, con enfoque en relaciones comerciales a largo plazo.

Formación

• Se valorará experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas.
• Conocimiento de logística o transporte será valorado.
• Manejo de CRM y análisis de rentabilidad de cartera.
• Conocimientos de contratación pública (SEACE) deseables.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de cuentas corporativas estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.
• Negociar renovaciones y condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento de contratos y oportunidades comerciales.
• Gestionar el CRM y reportar indicadores de cartera.
• Atender incidencias comerciales de cuentas estratégicas.
• Desarrollar oportunidades con entidades del sector público (B2G).

Conocimientos

B2B ventas

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Análisis de rentabilidad

CRM experiencia

Educación

Bachiller en Administración/Marketing/Ing. Industrial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Estamos buscando una EJECUTIVA COMERCIAL B2B SENIOR (+ B2G) para formar parte de nuestro equipo Comercial.

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas, impulsando su crecimiento, fidelización y rentabilidad, así como desarrollar progresivamente oportunidades comerciales con el sector público.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.
• Negociar renovaciones y condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento de contratos y oportunidades comerciales.
• Gestionar el CRM y reportar indicadores de cartera.
• Atender y escalar incidencias comerciales de cuentas estratégicas.
• Desarrollar oportunidades comerciales con entidades del sector público (B2G).

Requisitos

• Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas.
• Experiencia en logística o transporte será altamente valorada.
• Experiencia en Key Account Management y negociación comercial.
• Manejo de CRM y análisis de rentabilidad de cartera.
• Deseable conocimiento de contratación pública y SEACE.

Buscamos una persona con:

• Pensamiento estratégico
• Excelente capacidad de negociación
• Orientación a resultados
• Gestión de relaciones comerciales de largo plazo
• Comunicación ejecutiva
• Capacidad de análisis

Modalidad: Campo y oficina