Key account manager Horeca e Institucional

CONFIDENCIAL; Callao; Presencial; PEN 100.000 - 167.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por cumplimiento

Planilla desde el día 1

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL busca un/a Key Account Manager para el canal Horeca e Institucional en Perú. Liderarás cuentas estratégicas y licitaciones, construyendo relaciones con restaurantes, hoteles y operadores para alcanzar metas de venta y rentabilidad.

Se requieren 3–5 años de experiencia en Horeca y licitaciones públicas, conocimiento SEACE y habilidades de negociación B2B. Ofrecemos remuneración competitiva, comisiones, ingreso a planilla desde el día uno y oportunidades de desarrollo.

Formación

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles similares liderando Horeca y gestión de licitaciones públicas.
• Conocimientos de la normativa de Contrataciones del Estado (SEACE).
• Capacidad de negociación y desarrollo de forecast.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para metas de venta.
• Gestionar relaciones con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.
• Identificar, evaluar y gestionar oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas).
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos.
• Liderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.
• Representar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca.
• Monitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.
• Garantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.

Conocimientos

Negociación B2B

Gestión de cuentas clave

Red de contactos Horeca

Educación

Universitario (Administración/Marketing/Ingeniería Industrial)

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) Canal Horeca e Institucional.

Misión del puesto: Liderar la gestión estratégica de cuentas clave del canal Horeca e Institucional, construyendo y capitalizando una red sólida de contactos (cadenas de restaurantes, cafeterías, hoteles y operadores), así como identificar y gestionar oportunidades de negocio mediante licitaciones y contrataciones con el Estado, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la rentabilidad de la cartera.

Funciones Principales

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para asegurar el cumplimiento de las metas de venta asignadas.

Gestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.

Identificar, evaluar y gestionar oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas), coordinando los requisitos técnico-comerciales.

Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos.

Líderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.

Representar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca.

Monitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.

Garantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.

Requerimientos

Educación mínima: Universitario egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares liderando el canal Horeca y gestión de licitaciones públicas.

Conocimientos clave: Normativa de Contrataciones del Estado (SEACE), desarrollo de forecast, negociación B2B y gestión de presupuestos.

Red de contactos: Red activa de clientes y decisiones en el rubro gastronómico, hotelero e institucional.

Ofrecemos

Remuneración competitiva + atractivo esquema de comisiones / bonos por cumplimiento.

Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día.

Oportunidades de desarrollo profesional y línea de carrera.