SaaS Account Executive – Mid-Market Growth (Remote)

HireHi; Amsterdam; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Health resources

Volunteer days

Office/Hybrid work

Global hiring

Job summary

Atlassian ищет опытного Account Executive для работы в сегменте mid-market, фокус на Южной Европе. Вы будете развивать стратегии продаж, проводить демонстрации и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, сотрудничать с внутренними командами и партнёрами.

Ваша задача — достигать целевых показателей, расширять портфель через кросс- и апселл, а также участвовать в ко-скил-модели с партнёрами; гибридный формат работы с возможностью работать удалённо или в офисе.

Qualifications

• 5+ лет опыта в квотируемых SaaS продажах на позиции Account Executive.
• Экспертиза в южноевропейском регионе.
• Опыт продаж корпоративного ПО и трансформационных сделок.
• Рост Mid-Enterprise через кросс-продажи и апселл.
• Умение выстраивать согласование и координацию внутренних команд.
• Опыт ко-скилл с партнёрами по каналам продаж.
• Доказанный результативный трек-рекорд по выполнению целей.
• Активное участие в культуре команды.

Responsibilities

• Разрабатывать и реализовывать account и territory планы для роста по портфелю.
• Развивать стратегии продаж в сегменте mid-market и достигать роста выручки.
• Привлекать и квалифицировать лиды в mid-market.
• Строить крепкие отношения с клиентами, выявлять потребности и предлагать решения.
• Проводить демонстрации продуктов для named клиентов в территории.
• Согласование с Channel Partners, Solution Engineers и другими командами.
• Обеспечивать прогнозы продаж, отчеты и обновления руководству.
• Следить за трендами рынка и активностями конкурентов; посещать отраслевые мероприятия.

Skills

English fluency

Spanish proficiency

SaaS sales exp

Southern Europe market

Enterprise deals

Cross-sell & upsell

Internal alignment

Co-sell with partners

Meeting targets

Team culture

Job description

Atlassian ищет опытного Account Executive для работы в сегменте mid-market, фокус на Южной Европе. Вы будете развивать стратегии продаж, проводить демонстрации и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, сотрудничать с внутренними командами и партнёрами.

Ваша задача — достигать целевых показателей, расширять портфель через кросс- и апселл, а также участвовать в ко-скил-модели с партнёрами; гибридный формат работы с возможностью работать удалённо или в офисе.