Nordics Commercial AE – Observability SaaS

Dash0; Amsterdam; À distance; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Equity participation

Remote-first approach

Office Amsterdam

Résumé du poste

Dash0 ищет коммерческого аккаунт-менеджера для расширения продаж в регионе Nordics и развития нового рынка. Ваша задача — закрывать сделки в рамках B2B-технологий и объяснять ценность Dash0 техническим руководителям.

Требуется 2+ года опыта, свободное владение английским и знание шведского или финского, а также умение работать в высококонкурентной среде и управлять воронкой продаж в гибком, удаленном формате.

Qualifications

• 2+ лет опыта квотируемых продаж в B2B-технологиях (инфраструктура/наблюдаемость)
• История стабильного выполнения или перевыполнения планов продаж
• Свободное владение английским и минимум одним северным языком (шведский/финский)
• Готовность к техническим разговорам и обучению решениям
• Журналистика и предпринимательский подход, любознательность и умение выходить на новые аккаунты
• Отличные коммуникационные и презентационные навыки
• Строгий подход к квалификации и управлению воронкой продаж

Responsabilités

• Вести полный цикл продаж от первого контакта до закрытия с упором на новые логотипы в регионеNordics.
• Обрабатывать входящие лиды,signups и сигналы интереса, развивая исходящие активности.
• Умело презентовать Dash0 техническим руководителям (VPs of Engineering, SRE) и инженерам платформ.
• Стратегически заходить в целевые аккаунты и выявлять ключевых лиц, лиц-чемпионов.
• Сотрудничать с Sales Development и Marketing для формирования сильной воронки.
• Проводить демонстрации продукта и руководить циклами валидаций (POCs) которые показывают ценность Dash0.
• Использовать MEDDPICC для повторяемого и масштабируемого процесса продаж.
• Вести точные записи и прогнозы в CRM.

Connaissances

Quota carrying

Closing sales

English fluency

Nordic language

Outils

CRM (HubSpot/Salesforce)

Description du poste

Dash0 ищет коммерческого аккаунт-менеджера для расширения продаж в регионе Nordics и развития нового рынка. Ваша задача — закрывать сделки в рамках B2B-технологий и объяснять ценность Dash0 техническим руководителям.

Требуется 2+ года опыта, свободное владение английским и знание шведского или финского, а также умение работать в высококонкурентной среде и управлять воронкой продаж в гибком, удаленном формате.