Commercial account executive in the Nordics

Dash0; Amsterdam; Remote; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity participation

Remote-first approach

Office Amsterdam

Job summary

Dash0 ищет коммерческого аккаунт-менеджера для расширения продаж в регионе Nordics и развития нового рынка. Ваша задача — закрывать сделки в рамках B2B-технологий и объяснять ценность Dash0 техническим руководителям.

Требуется 2+ года опыта, свободное владение английским и знание шведского или финского, а также умение работать в высококонкурентной среде и управлять воронкой продаж в гибком, удаленном формате.

Qualifications

• 2+ лет опыта квотируемых продаж в B2B-технологиях (инфраструктура/наблюдаемость)
• История стабильного выполнения или перевыполнения планов продаж
• Свободное владение английским и минимум одним северным языком (шведский/финский)
• Готовность к техническим разговорам и обучению решениям
• Журналистика и предпринимательский подход, любознательность и умение выходить на новые аккаунты
• Отличные коммуникационные и презентационные навыки
• Строгий подход к квалификации и управлению воронкой продаж

Responsibilities

• Вести полный цикл продаж от первого контакта до закрытия с упором на новые логотипы в регионеNordics.
• Обрабатывать входящие лиды,signups и сигналы интереса, развивая исходящие активности.
• Умело презентовать Dash0 техническим руководителям (VPs of Engineering, SRE) и инженерам платформ.
• Стратегически заходить в целевые аккаунты и выявлять ключевых лиц, лиц-чемпионов.
• Сотрудничать с Sales Development и Marketing для формирования сильной воронки.
• Проводить демонстрации продукта и руководить циклами валидаций (POCs) которые показывают ценность Dash0.
• Использовать MEDDPICC для повторяемого и масштабируемого процесса продаж.
• Вести точные записи и прогнозы в CRM.

Skills

Quota carrying

Closing sales

English fluency

Nordic language

Tools

CRM (HubSpot/Salesforce)

Job description

Описание

Join Dash0 and help us define the future of observability. We are OpenTelemetry-native, building a delightful, simple, and AI-centric platform that eliminates vendor lock-in and meaningless toil. Shape a product developers love, with transparent pricing and built-in cost control. Dash0 is experiencing rapid growth and we're looking for a Commercial Account Executive to drive our expansion across the Nordics region (Sweden, Finland, Norway, Denmark).

Задачи

• Drive the full sales cycle from initial contact to close, with a primary focus on acquiring new logos in the commercial and mid-market segments across the Nordics.
• Work inbound leads, signups, and intent signals while driving outbound initiatives to create quality pipeline in the Nordic market.
• Master and articulate the value of the Dash0 platform to technical leaders - VPs of Engineering, SREs, and Platform Engineers.
• Strategically prospect into target accounts, creatively mapping organizations to identify key decision-makers and champions.
• Partner closely with Sales Development and Marketing to generate a robust pipeline of qualified opportunities.
• Conduct compelling product demonstrations and manage technical validation cycles (POCs) that showcase how Dash0 solves critical customer pain points.
• Utilized modern sales methodologies like MEDDPICC to ensure a repeatable, scalable sales process.
• Maintain meticulous records and provide accurate forecasting in our CRM.

Требования

• 2+ years of quota-carrying experience in a closing role within B2B technology sales, preferably in infrastructure, DevOps, or observability.
• A demonstrated history of consistently meeting or exceeding sales targets in a competitive environment.
• Complete professional fluency in English and at least one Nordic language (Swedish or Finnish) is required.
• Comfortable and credible in technical conversations - you don't need to be a coder, but you're passionate about learning how technology solves business problems.
• A natural curiosity and entrepreneurial mindset - you're excited by the challenge of breaking into new accounts and establishing market presence.
• Outstanding communication and presentation skills.
• Disciplined in your sales approach - you understand the value of qualification and are committed to accurate pipeline management.

Будет плюсом

• Direct experience selling observability, APM, or related developer tools;
• Familiarity with the OpenTelemetry and Observability ecosystem;
• Existing relationships with mid-market technology leaders in the Nordics region;
• Formal training in Command of the Message and/or MEDDPICC;
• Experience in a high-growth, venture-backed startup environment

Условия

• Competitive salary & meaningful equity participation
• you'll own part of what you're building Flexible, remote-first work environment with offices in New York, Amsterdam, and Munich €60/month Lifestyle allowance Location-specific benefits Collaborative, fast-moving team culture with a builder mindset Clear path for career growth and development Direct access to founders and leadership