Account executive for SMB

HiBob; Amsterdam; Remote; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Домашний офис

Баланс-дни

Выходной по дню рождения

Дни волонтёрства

Headspace подписка

Бонус за рекомендации

Удаленная работа до 2 мес

Мероприятия команды

Zusammenfassung

Hibob ищет опытного менеджера по продажам в Нидерландах (Амстердам) для развития отношений в регионе Benelux/Nordics и закрытия сделок в сегменте SMB. Вы будете проводить демонстрации продукта, строить воронку и управлять полным циклом продаж от первого контакта до закрытия.

Требуется минимум 1 год опыта закрытия сделок в B2B SaaS, владение английским и голландским на уровне C1+. Плюсом будет опыт продажи HR-персонам.

Qualifikationen

• 1+ год опыта закрытия сделок в B2B SaaS.
• Опыт закрытия сделок на сумму 50 000$+ в организациях 100+ сотрудников.
• Доказываемый успешный послужной список.
• Умение генерировать 30–40% пайплайна.
• Умение строить собственную клиентскую базу.
• Свободное владение английским языком.
• Свободное владение голландским (C1+).
• Будет плюсом: опыт продаж HR-персонам.

Aufgaben

• Преследовать, инициировать и развивать деловые отношения для создания новых возможностей в регионе Benelux и Nordics для SMB-клиентов.
• Подготавливать и демонстрировать продукт.
• Проводить исходящие активности для формирования пайплайна выручки.
• Управлять полным циклом продаж от поиска до закрытия сделки.
• Нацеливаться на ключевых лиц, принимающих решения, определять готовность к покупке и сроки.
• Собирать и управлять информацией в Salesforce CRM.
• Посещение выставок, мероприятий и конференций.
• Сеть с влиятельными фигурами рынка, консультантами и партнёрами.

Kenntnisse

Closing deals

B2B SaaS

English (oral & written)

Dutch (C1+)

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Описание:

HiBob helps modern, mid-size businesses transform the way they manage people, giving HR and managers all they need to connect, engage, develop, and retain top talent. Since 2015, we’ve achieved consecutive triple-digit year-over-year growth, all backed by our amazing team of Bobbers from across the globe, making us the choice HRIS of over 5000 midsize and multinational companies. Our HR platform is intuitive, data-driven, and built for the way people work today: globally, remotely, and collaboratively.

Задачи:

• Prospect, initiate, and nurture business relationships to generate new business opportunities within the Benelux Nordics region for SMB prospects
• Prepare and present product demonstrations
• Perform outbound activities to build revenue pipeline
• Manage the whole sales cycle, from prospecting through closing
• Target key decision-makers, determine buying readiness and timelines
• Capture and manage information/data/metrics in our Salesforce CRM system
• Attend trade shows, events and conferences
• Network with Market influencers, Consultants and Partners

Требования:

• 1+ years of closing experience in B2B SaaS
• Experience closing deals valued at $50,000+ within organizations of 100+ employees
• Track record of success
• Ability to prospect and generate 30-40% of your pipeline
• Ability to build your own book of business
• Proficient in English (verbal and written)
• Proficient in Dutch (C1+)
• Будет плюсом: Experience selling into HR Personas

Условия:

HiBob is a village filled with amazing people and we're especially proud of that. It's a place where Bobbers can be themselves. We're about fun, dreams, hopes and ambition, just as much as we are about precision, growth, and top performance. Becoming a Bobber means you'll receive competitive compensation, benefits, and pre-IPO equity alongside all of this:

• Work from home allowance - to get your home office set up!
• Bob balance days - Enjoy a company-wide long weekend at the beginning of each quarter
• We love birthday's - take the day off and receive a special gift
• 2 Social Impact days per year for volunteering
• Annual Headspace subscription and wellness benefits
• Awesome employee referral program- $2,500 for each successful referral with an additional ambassador programme
• Temporary remote work from anywhere in the world for up to 2 months (after 6 months of employment)
• Fun company and team social events (locally and virtually with our global teams)