Account executive

Miro; Amsterdam; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Wellbeing benefit

WFH equipment allowance

Annual Learning & Development stipend

Job summary

Miro ищет опытного менеджера по крупным корпоративным продажам в Нидерландах, сосредоточенного на регионе Nordics. Ваша задача — закрывать новые сделки и расширять существующие, выстраивая доверительные отношения на уровне руководства клиентов и координируя межфункциональные команды.

Вы будете работать над стратегиями захвата новых линий бизнеса, обеспечивая высокий темп роста и устойчивую выручку. Требуется опыт в SaaS и способность достигать амбициозных целей в динамичной среде.

Qualifications

• Минимум 6 лет продаж в секторе Nordics для крупных корпоративных клиентов, включая SaaS
• Сильные навыки расширения аккаунтов (новый бизнес, планирование территории и аккаунтов)
• Доказанная история превышения квот продаж
• Умение устанавливать отношения с руководством клиентов
• Способность работать в условиях неопределенности и эффективно сотрудничать в команде
• Целеустремленность и ориентация на результат

Responsibilities

• Объединять интересы нескольких стейкхолдеров для роста выручки по аккаунту
• Стратегическое планирование аккаунтов и координация ресурсов для расширения
• Расширение в новые персоны и линии бизнеса для появления новых кейсов использования
• Обеспечивать корректность данных в CRM для формирования стратегии роста
• Достижение ежемесячных/квартальных квот по спросу и закрытым сделкам

Skills

Продажи

Развитие аккаунтов

Установление отношений

Достижение квот

Кросс-функциональное сотрудничество

Job description

Описание

As a Large Enterprise Account Executive you will focus on on landing new business and expanding our largest Nordic region accounts by focusing on net new lines of business. You will join a highly motivated, energetic sales team that takes pride in growing deep customer relationships, running strategic sales cycles and delivering the Miro value proposition to a diverse base of accounts across various industries.

Задачи

• Combine the interests of multiple client stakeholders to drive account revenue growth
• Strategic account planning to motivate and lead company resources in appropriate expansion strategies
• Break into new personas and lines of business to drive incremental use cases
• Be a key component in ensuring we have accurate data in our CRM to drive the strategy for our future growth
• Achieve monthly/quarterly quotas of pipeline and closed business

Требования

• 6+ years of sales experience within the Nordics enterprise market, including experience with SaaS
• Strong account expansion skills (new business, strategic territory & account planning, cross functional team-selling)
• Proven track record of exceeding sales quotas
• You have the ability to build rapport and relationships with senior clients
• You have a great attitude that can manoeuvre through ambiguity and ability to work and collaborative with a growing team
• You are a results-oriented individual who is excited by the prospect of fueling the continued growth and success of Miro by growing our sales pipeline
• You have a “can do” attitude and are relentless in pursuing goals and solving problems

Будет плюсом

Excellent verbal and written communication skills in English, with fluency in Swedish or Norwegian considered a plus

Условия

• equity
• wellbeing benefit
• WFH equipment allowance
• annual Learning & Development stipend

Join a diverse team where you can do your best work. Full benefits may differ per location.