Account executive

Bynder Inc; Amsterdam; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Обучение и развитие

Компенсация расходов на дорогу

Здоровье и благополучие

Неограниченный отпуск

Команды и мероприятия

Офисы в Амстердаме или Роттердаме

Résumé du poste

Bynder ищет энергичного Enterprise Account Executive DACH для развития продаж облачных решений крупным организациям. Вы будете строить и активировать конвейеры, проводить персонализированные презентации и демонстрировать ценность продукта для бизнес-задач клиентов.

Требуется опыт продаж B2B SaaS и уверенное владение английским и немецким языками; офисы в Амстердаме и Роттердаме, перспектива роста в динамичной команде.

Qualifications

• 5+ лет практического опыта закрытия сделок в сфере enterprise cloud
• Опыт продаж облачных решений крупным организациям
• Опыт взаимодействия с руководящим составом (C‑level)
• Высшее образование или эквивалентная практика
• Самостоятельность, драйв и охотничий настрой
• Свободное владение английским и немецким языками
• Навыки переговоров и ведения долгих цикл продаж
• Знание Salesforce и современных инструментов продаж

Responsabilités

• Построение и поддержание сильного конвейера продаж на уровне DACH
• Проведение презентаций и демонстраций продукта под нужды клиентов
• Развитие глубокого понимания продуктов Bynder и конкурентной среды
• Коммуникация бизнес-ценности и ROI перед стейкхолдерами
• Управление воронкой и прогнозами, обеспечение видимости возможностей
• Презентация ценовых предложений и сопровождение закупочных процессов
• Тесное взаимодействие с Marketing, Product и Customer Success для роста выручки

Connaissances

C-suite общение

Закрытие сделок

Нагруженный охотничий настрой

Переговоры

Английский язык

Немецкий язык

Самостоятельность

Formation

Бакалавр или выше

Outils

Salesforce.com

CRM инструменты

Description du poste

Описание:

Bynder is seeking a high-energy Enterprise Account Executive DACH with a proven track record of closing deals and exceeding quota at a high growth cloud organization. Our DAM (Digital Asset Management) solution has been implemented by some of the world’s leading organizations and we are currently growing our sales team to keep up our rapid growth.

Задачи:

• Consistently exceed quarterly sales targets through disciplined execution and strong customer relationships
• Build and manage a strong pipeline by proactively prospecting, qualifying, and engaging leads throughout the full sales cycle
• Deliver high-impact sales presentations and product demos tailored to customer needs and industry use cases
• Develop deep expertise in Bynder’s products, solutions, and competitive landscape
• Communicate clear business value including ROI, technical advantages, and strategic outcomes to both business and technical stakeholders
• Own your pipeline and forecast, ensuring visibility into committed and upside opportunities
• Present pricing and packaging recommendations to key decision makers and guide them through evaluation and procurement
• Collaborate cross functionally with Marketing, Product, and Customer Success to drive revenue and customer success.

Требования:

• 5+ years of proven closing experience as a top performing individual contributor
• Track record selling enterprise cloud software to large, complex organizations
• Experience engaging and influencing C suite and senior executive stakeholders
• Bachelor’s degree or higher (or equivalent practical experience)
• Self starter with strong drive, ownership, and hunter mentality
• High technical aptitude and ability to translate complex capabilities into simple value narratives
• Exceptional communication skills written, verbal in English and German, and in executive level presentations
• Strong negotiation skills and ability to navigate long, multi threaded sales cycles
• Proficiency with Salesforce.com and modern sales tools.
• Будет плюсом: Experience with Challenger, SPIN, MEDDIC, or other consultative sales methodologies; Background selling B2B SaaS, Cloud, DAM, CMS, or Martech solutions; Success in startup, scale up, or highly collaborative environments

Условия:

• At Bynder, innovation is in our DNA. We've worked hard to build an environment that promotes creative thinking and self-initiative within a culture of fun.
• It’s common to find colleagues hanging out after work - if you believe in "be nice, work hard, have fun", you'll have an office full of friends.
• Challenging and inspiring work environment
• Learning and Development budget
• Commuting budget
• Mental Health and Well-being Support
• Bynder Love "stipend”
• Unlimited vacation policy
• Volunteer Time Off
• Team and Company activities
• Complimentary Lunches and Snacks
• Offices in Amsterdam or Rotterdam