Jobs in Mexicali, United States

Buscamos el talento de un Partner Account Manager (PAM) experto en soluciones Microsoft para incorporarse a una empresa líder a nivel mundial en el asesoramiento y prestación de servicios dirigidos a empresas IT que buscan hacer crecer sus negocios entorno a las tecnologías de Microsoft y Microsoft Dynamics.

📍 Ubicación: El candidato podrá residir en México o Costa Rica.

🕒 Modalidad: Es una posición en modalidad remota. El trabajo se realizará con cobertura a nivel nacional (México) y soporte Regional (Latam), con viajes a nivel nacional y ocasionalmente internacional cuando sea requerido.

• Identificar, priorizar y reclutar nuevos socios para el ecosistema de la empresa.
• Desarrollar planes comerciales, de marketing y técnicos con los directivos de las empresas socias/asociadas.
• Identificar y mejorar los cuellos de botella de los socios y comunicarse/coordinarse con los distintos departamentos internos de la empresa.
• Gestionar los parámetros económico-financieros (beneficio por socio, facturación por socio, nuevos clientes, conversión de clientes potenciales, etc.) y procesarlos en los sistemas de información de la empresa.
• Garantizar que los socios de la empresa estén equipados para competir eficazmente, conseguir acuerdos y ganar cuota de mercado de Microsoft Dynamics.
• Supervisar, apoyar e interpretar correctamente la cartera de oportunidades.
• Ejecutar el coaching de oportunidades para ventas estratégicas cualificadas.
• Asesorar al Jefe Regional en diferentes áreas: financiera, marketing, canal y operativa.
• Análisis del mercado, ventas y consecución de indicadores clave de rendimiento (KPI) para los productos y/o servicios de la empresa.
• Actuar como asesor de confianza de los socios de Microsoft en relación con la estrategia empresarial, las oportunidades de mercado, la cartera de Microsoft y las oportunidades de mercado.
• Impulsar el crecimiento del negocio y la satisfacción de los socios en el canal local.
• Gestionar los asuntos locales relacionados con la incorporación, la concesión de licencias (Nivel 1) y la gestión de socios generales.

• +5 años de experiencia laboral desempeñando una posición/rol similar.
• Comprender y conocer el ecosistema de canal entorno a los socios de Microsoft, Microsoft Dynamics y los ISVs.
• Dominio del idioma inglés para poder comunicarse con clientes y alianzas.
• Conocimiento de la industria de TI y del sector de las pequeñas y medianas empresas, así como familiaridad con el ecosistema de Microsoft y sus canales de partners.
• Experiencia desarrollando negocio entorno a las aplicaciones empresariales de Microsoft. Preferiblemente, con Microsoft Dynamics 365 Business Central.

• Capacidad para disfrutar del trabajo manteniendo los niveles de rendimiento.
• Demostrar cualidades empresariales y de trabajo en equipo, mostrando una actitud proactiva, comercial y orientada al cliente.
• Apoyar y encarnar los valores fundamentales de la compañía: espíritu emprendedor, dedicación y cuidado.
• Cumplimiento de las responsabilidades asignadas con precisión, dinamismo y ambición, convenciendo eficazmente a las partes interesadas.

• Ofrecemos condiciones de empleo atractivas que se negociarán en función de la experiencia y conocimiento aportados.
• Un equipo internacional altamente cualificado y en constante expansión, donde puedes aprender unos de otros, aportar tus ideas, validar tus competencias y crecer juntos.
• Oportunidades de formación y crecimiento profesional en un entorno y cultura internacional.
• Una posición importante dentro de una empresa joven y ambiciosa con servicios atractivos e innovadores.
• Trabajo en modalidad remota. La mayor parte del tiempo trabajando desde casa.

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