Territory Account Manager, Region Centro, CDMX

Siemens Mobility; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en movilidad busca un profesional para dirigir el equipo de ventas en Ciudad de México, estableciendo objetivos y creando estrategias de ventas consultivas. Se requiere un enfoque fuerte en el cumplimiento de metas, habilidades de negociación y experiencia en liderazgo. Se valorará el conocimiento de tecnologías Siemens y un buen nivel de inglés.

Formación

• 5 años o más en un rol similar.
• Inglés avanzado requerido.
• Preferible experiencia en Tecnologías Siemens (Automatización y Drives).

Responsabilidades

• Establecer y alcanzar objetivos a corto y mediano plazo para los distritos asignados.
• Crear guías de trabajo y planes estratégicos.
• Desarrollar estrategias de negociación y asegurar el cierre exitoso de ventas.
• Evaluar datos del CRM para decisiones estratégicas.

Conocimientos

Enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos

Fuertes habilidades de negociación

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita

Capacidad para liderar y motivar equipos

Trabajo bajo presión y resiliencia

Educación

Ingeniería o carreras afines en Automatización y Control

Descripción del empleo

Responsabilidades:

• Enfoque en Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos a corto y mediano plazo para los distritos asignados
• Desarrollo de Planes: Crear guías de trabajo y planes estratégicos, y dar seguimiento a su implementación junto con el equipo.
• Negociación y Cierre de Ventas: Desarrollar estrategias de negociación a nivel Dirección y asegurar el cierre exitoso de ventas.
• Análisis de Datos: Evaluar datos del CRM (Siesales) y mercado para tomar decisiones estratégicas y tácticas.
• Comunicación: Mantener una comunicación efectiva con pares, dirección y equipo de trabajo.
• Ventas Consultivas: Implementar estrategias de ventas consultivas, enfocándose en las necesidades y soluciones específicas para los clientes.
• Liderazgo: Dirigir y gestionar el equipo de ventas, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Al igual que apoyar en capacitar / guiar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades y alcanzar los objetivos establecidos.
• Conocimiento de la Industria: Tener un profundo conocimiento de la industria en su zona de operación.
• Administración de Canales: Gestionar y optimizar canales de distribución e integración.

Perfil Requerido:Habilidades y Competencias:

• Enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos.
• Experiencia en la creación y seguimiento de planes estratégicos
• Fuertes habilidades de negociación y experiencia en cierre de ventas.
• Capacidad para liderar y motivar equipos, con experiencia en gestión de personal. Con experiencia en la formación y desarrollo de equipos de ventas.
• Habilidad para interpretar datos y tomar decisiones basadas en análisis con el uso de herramientas (ejem SIESALES)
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Habilidad para contar historias que conecten con los clientes y potencien las ventas.
• Experiencia en ventas consultivas, enfocadas en soluciones personalizadas.
• Familiaridad con la industria local y sus dinámicas y/o experiencia en la gestión de canales de distribución e integración.
• Trabajo bajo presión y resiliencia

Formación académica | Idiomas | Certificaciones

• Ingeniería o carreras con background en Automatización y Control, Mecatrónica, Instrumentación, Electrónica
• Inglés Avanzado
• 5 años o más en el un rol similar
• Preferible experiencia Tecnologías Siemens (Automatización y Drives)Siemens promueve la igualdad de oportunidades.

Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, credo, religión, origen nacional, estado de ciudadanía, ascendencia, sexo, edad, discapacidad física o mental, estado civil, responsabilidades familiares, embarazo, información genética, orientación sexual, expresión de género, identidad de género, transgénero, estereotipos sexuales, estado militar o veterano protegido y otras categorías protegidas por la ley federal, estatal o local.