Strategic B2B Sales Executive for Major Accounts

Essity Higiene y Salud Mexico; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Essity Higiene y Salud Mexico busca un/a Sales Executive End Customers - Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento del portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de clientes finales y cuentas corporativas de alto volumen.

La posición exige orientación a terreno, desarrollo de oportunidades, gestión de pipelines, presentaciones de valor y negociación con tomadores de decisiones; viajes dentro del territorio nacional y cierre de ventas con clientes nacionales y

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B con grandes cuentas
• Habilidad para presentar propuestas de valor
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando la generación permanente de prospectos y oportunidades.
• Gestionar ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo, manteniendo contacto con clientes y tomadores de decisiones.
• Comprender las necesidades operativas y comerciales de cada cliente, presentando soluciones de valor diferenciadas.
• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante gerentes y directores de Compras y otros tomadores de decisiones.
• Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y contratos dentro de los niveles de autoridad.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde prospección y calificación hasta cierre e implementación.
• Desarrollar propuestas comerciales considerando volumen, rentabilidad, margen y viabilidad financiera de cada oportunidad.
• Realizar seguimiento de las oportunidades y adaptar la estrategia según ciclos de compra y licitaciones.
• Fortalecer relaciones con clientes actuales y identificar oportunidades de crecimiento.

Skills

Ventas B2B

Negociación con clientes corporativos

Gestión de pipeline

Presentación y comunicación

Conocimiento de CRM

Orientación a resultados

Trabajo en terreno

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Marketing

Tools

CRM

Excel

Job description

Essity Higiene y Salud Mexico busca un/a Sales Executive End Customers - Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento del portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de clientes finales y cuentas corporativas de alto volumen.

La posición exige orientación a terreno, desarrollo de oportunidades, gestión de pipelines, presentaciones de valor y negociación con tomadores de decisiones; viajes dentro del territorio nacional y cierre de ventas con clientes nacionales y