Sales Executive End Customers

Essity; Santa Fe; On-site; MXN 450,000 - 700,000; Full time

Job summary

Essity busca un/a Sales Executive End Customers – Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento del portafolio de Higiene Profesional, enfocándose en grandes clientes finales y cuentas corporativas en México. Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con empresas e instituciones de gran volumen, creando relaciones con tomadores de decisiones.

El rol exige orientación al trabajo en terreno, generación de nuevas oportunidades y gestión de ciclos complejos.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B de alto volumen.
• Negociación con tomadores de decisiones y clientes corporativos.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y pipelines amplios.
• Manejo de visitas en terreno y disponibilidad para viajar dentro del país.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, generando prospectos y oportunidades.
• Gestionar ciclos de venta consultiva a mediano y largo plazo con contacto continuo con clientes.
• Comprender necesidades operativas y comerciales, presentando soluciones de valor diferenciadas.
• Preparar y realizar presentaciones ante gerentes y directores de compras.
• Negociar precios, descuentos y contratos dentro de autoridades asignadas.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde prospección hasta cierre e implementación.
• Desarrollar propuestas considerando volumen, rentabilidad y descuentos.
• Realizar seguimiento de oportunidades adaptando la estrategia a ciclos de compra.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de pipeline

Prospección

CRM

Presentaciones

Planificación

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Marketing

Job description

Sales Executive End Customers

Acerca del Rol:

En Essity buscamos un/a Sales Executive End Customers – Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de grandes clientes finales y cuentas corporativas.

El rol será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con empresas e instituciones de gran volumen, construyendo relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones y ofreciendo soluciones de valor que respondan a las necesidades de cada cliente.

Esta posición requiere una fuerte orientación al trabajo en terreno, generación permanente de nuevas oportunidades y gestión de ciclos comerciales complejos. La persona deberá mantener un pipeline sólido, desarrollar propuestas de valor diferenciadas y liderar negociaciones con clientes corporativos en mercados altamente competitivos.

Buscamos personas alineadas con nuestros valores, que desafíen el status quo, innoven, experimenten y se adapten a un entorno dinámico y de rápido crecimiento.

Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com

Responsabilidades del Puesto:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando la generación permanente de prospectos y oportunidades.
• Gestionar ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo, manteniendo contacto continuo con clientes y tomadores de decisiones.
• Comprender las necesidades operativas y comerciales de cada cliente, presentando soluciones y propuestas de valor diferenciadas.
• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante gerentes, directores de Compras y otros tomadores de decisiones de empresas nacionales y multinacionales.
• Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y contratos dentro de los niveles de autoridad establecidos.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre e implementación de las soluciones.
• Desarrollar propuestas comerciales considerando volumen, rentabilidad, margen, descuentos y viabilidad financiera de cada oportunidad.
• Realizar seguimiento constante de las oportunidades, adaptando la estrategia comercial de acuerdo con los ciclos de compra y procesos de licitación de los clientes.
• Fortalecer las relaciones con clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta de nuevas soluciones.
• Mantener conocimiento actualizado del mercado, las actividades de la competencia y las tendencias relevantes para los clientes institucionales.
• Entregar retroalimentación al área de Marketing sobre necesidades de clientes, tendencias comerciales y oportunidades de desarrollo de mercado.
• Registrar y mantener actualizada en CRM la información de visitas, contactos, oportunidades, avances y actividades comerciales.
• Coordinar con especialistas y equipos internos el desarrollo, presentación e implementación de soluciones para los clientes.
• Participar en capacitaciones de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales.
• Planificar y ejecutar visitas a clientes en terreno, con disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Quién Eres:

• Carrera profesional como Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o afín, titulado/a.
• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas o cargos equivalentes.
• Experiencia negociando con clientes corporativos y tomadores de decisiones de nivel gerencial o directivo.
• Experto en negociación con grandes clientes finales.
• Capacidad demostrable para generar nuevos negocios y administrar pipelines comerciales amplios.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y realizando seguimiento de oportunidades de mediano y largo plazo.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación, comunicación e influencia.
• Capacidad para desarrollar propuestas comerciales basadas en valor, más allá de la variable precio.
• Manejo de conceptos financieros comerciales, incluyendo margen, descuentos, rentabilidad y elaboración de planes de negocio.
• Experiencia en el uso de CRM y gestión de información comercial.
• Alta orientación a resultados, proactividad, perseverancia y tolerancia a la frustración.
• Capacidad de aprendizaje, autonomía, planificación y organización del trabajo en terreno.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del territorio nacional.

Deseable:

• Experiencia en industrias de higiene profesional, consumo institucional, tissue, ventas en el canal de mayoreos o rubros relacionados.
• Experiencia desarrollando clientes finales, grandes empresas, instituciones o cuentas corporativas.
• Conocimiento de procesos de licitación, concursos comerciales y negociación de contratos.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Experiencia en desarrollo de mercado y gestión de territorios comerciales.
• Experiencia trabajando con portafolios de productos o soluciones de valor agregado.

Qué Te Ofrecemos

Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente.

En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto.

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