Ejecutivo de Cuentas Corporativas B2B - Alto Impacto

Essity

Santa Fe

On-site

MXN 450,000 - 700,000

Full time

6 days ago

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Job summary

Essity busca un/a Sales Executive End Customers – Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento del portafolio de Higiene Profesional, enfocándose en grandes clientes finales y cuentas corporativas en México. Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con empresas e instituciones de gran volumen, creando relaciones con tomadores de decisiones.

El rol exige orientación al trabajo en terreno, generación de nuevas oportunidades y gestión de ciclos complejos.

Qualifications

Experiencia en ventas B2B de alto volumen.
Negociación con tomadores de decisiones y clientes corporativos.
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y pipelines amplios.
Manejo de visitas en terreno y disponibilidad para viajar dentro del país.

Responsibilities

Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.
Construir y mantener un pipeline comercial sólido, generando prospectos y oportunidades.
Gestionar ciclos de venta consultiva a mediano y largo plazo con contacto continuo con clientes.
Comprender necesidades operativas y comerciales, presentando soluciones de valor diferenciadas.
Preparar y realizar presentaciones ante gerentes y directores de compras.
Negociar precios, descuentos y contratos dentro de autoridades asignadas.
Gestionar el proceso comercial completo, desde prospección hasta cierre e implementación.
Desarrollar propuestas considerando volumen, rentabilidad y descuentos.
Realizar seguimiento de oportunidades adaptando la estrategia a ciclos de compra.