Sales Executive End Customers

Essity; Chihuahua; Hybrid; MXN 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Essity busca un Sales Executive End Customers para impulsar el crecimiento de Higiene Profesional con grandes cuentas y clientes corporativos en México. El rol exige desarrollo de oportunidades, gestión de pipeline y negociación de contratos, con enfoque en soluciones de valor para tomadores de decisión.

Se requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de trabajo en terreno y disponibilidad para viajar; el candidato ideal maneja CRM, presentaciones ejecutivas y gestiona ciclos complejos de

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B consultivas y desarrollo de grandes cuentas.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y seguimiento de oportunidades a mediano y largo plazo.
• Experiencia con tomadores de decisiones a nivel gerencial.

Responsibilities

• Identificar y prospectar oportunidades en empresas e instituciones de gran volumen.
• Gestionar pipeline comercial y mantener contacto constante con clientes y tomadores de decisiones.
• Negociar precios, condiciones y contratos dentro de autoridades.
• Desarrollar propuestas de valor y presentar soluciones adaptadas a clientes nacionales e internacionales.
• Llevar el proceso completo de ventas desde prospección hasta cierre e implementación.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de pipeline

Negociación con clientes

Presentación efectiva

Análisis financiero

Education

Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Job description

Sales Executive End CustomersWe’re using cookies to give you the best experience possible of Essity.com. Read more about the cookies we use and how to change your settings .### Sales Executive End CustomersApply: Hybrid: Santa Fe (Ciudad de México) , Mexico: Full time: Posted Today: Essity265937**Sales Executive End Customers** **Acerca del Rol:**En Essity buscamos un/a **Sales Executive End Customers – Professional Hygiene (Tork)** para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de grandes clientes finales y cuentas corporativas.El rol será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con empresas e instituciones de gran volumen, construyendo relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones y ofreciendo soluciones de valor que respondan a las necesidades de cada cliente.Esta posición requiere una fuerte orientación al trabajo en terreno, generación permanente de nuevas oportunidades y gestión de ciclos comerciales complejos. La persona deberá mantener un pipeline sólido, desarrollar propuestas de valor diferenciadas y liderar negociaciones con clientes corporativos en mercados altamente competitivos.Buscamos personas alineadas con nuestros valores, que desafíen el status quo, innoven, experimenten y se adapten a un entorno dinámico y de rápido crecimiento.Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com **Responsabilidades del Puesto:*** Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.* Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando la generación permanente de prospectos y oportunidades.* Gestionar ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo, manteniendo contacto continuo con clientes y tomadores de decisiones.* Comprender las necesidades operativas y comerciales de cada cliente, presentando soluciones y propuestas de valor diferenciadas.* Preparar y realizar presentaciones comerciales ante gerentes, directores de Compras y otros tomadores de decisiones de empresas nacionales y multinacionales.* Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y contratos dentro de los niveles de autoridad establecidos.* Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre e implementación de las soluciones.* Desarrollar propuestas comerciales considerando volumen, rentabilidad, margen, descuentos y viabilidad financiera de cada oportunidad.* Realizar seguimiento constante de las oportunidades, adaptando la estrategia comercial de acuerdo con los ciclos de compra y procesos de licitación de los clientes.* Fortalecer las relaciones con clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta de nuevas soluciones.* Mantener conocimiento actualizado del mercado, las actividades de la competencia y las tendencias relevantes para los clientes institucionales.* Entregar retroalimentación al área de Marketing sobre necesidades de clientes, tendencias comerciales y oportunidades de desarrollo de mercado.* Registrar y mantener actualizada en CRM la información de visitas, contactos, oportunidades, avances y actividades comerciales.* Coordinar con especialistas y equipos internos el desarrollo, presentación e implementación de soluciones para los clientes.* Participar en capacitaciones de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales.* Planificar y ejecutar visitas a clientes en terreno, con disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional. **Quién Eres:*** Carrera profesional como Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o afín, titulado/a.* Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas o cargos equivalentes.* Experiencia negociando con clientes corporativos y tomadores de decisiones de nivel gerencial o directivo.* Experto en negociación con grandes clientes finales.* Capacidad demostrable para generar nuevos negocios y administrar pipelines comerciales amplios.* Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y realizando seguimiento de oportunidades de mediano y largo plazo.* Sólidas habilidades de negociación, presentación, comunicación e influencia.* Capacidad para desarrollar propuestas comerciales basadas en valor, más allá de la variable precio.* Manejo de conceptos financieros comerciales, incluyendo margen, descuentos, rentabilidad y elaboración de planes de negocio.* Experiencia en el uso de CRM y gestión de información comercial.* Alta orientación a resultados, proactividad, perseverancia y tolerancia a la frustración.* Capacidad de aprendizaje, autonomía, planificación y organización del trabajo en terreno.* Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del territorio nacional. **Deseable:*** Experiencia en industrias de higiene profesional, consumo institucional, tissue, ventas en el canal de mayoreos o rubros relacionados.* Experiencia desarrollando clientes finales, grandes empresas, instituciones o cuentas corporativas.* Conocimiento de procesos de licitación, concursos comerciales y negociación de contratos.* Manejo de Excel a nivel intermedio.* Experiencia en desarrollo de mercado y gestión de territorios comerciales.* Experiencia trabajando con portafolios de productos o soluciones de valor agregado. **Qué Te Ofrecemos**Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente.En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto.Innovar para el bien | Excelencia Juntos | Sé Tú con Nosotros## ## Application End Date:22 Nov 2026## ## Job Requisition ID:Essity265937