Sales Executive End Customers

Essity Higiene y Salud Mexico; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Essity Higiene y Salud Mexico busca un/a Sales Executive End Customers - Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento del portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de clientes finales y cuentas corporativas de alto volumen.

La posición exige orientación a terreno, desarrollo de oportunidades, gestión de pipelines, presentaciones de valor y negociación con tomadores de decisiones; viajes dentro del territorio nacional y cierre de ventas con clientes nacionales y

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B con grandes cuentas
• Habilidad para presentar propuestas de valor
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando la generación permanente de prospectos y oportunidades.
• Gestionar ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo, manteniendo contacto con clientes y tomadores de decisiones.
• Comprender las necesidades operativas y comerciales de cada cliente, presentando soluciones de valor diferenciadas.
• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante gerentes y directores de Compras y otros tomadores de decisiones.
• Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y contratos dentro de los niveles de autoridad.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde prospección y calificación hasta cierre e implementación.
• Desarrollar propuestas comerciales considerando volumen, rentabilidad, margen y viabilidad financiera de cada oportunidad.
• Realizar seguimiento de las oportunidades y adaptar la estrategia según ciclos de compra y licitaciones.
• Fortalecer relaciones con clientes actuales y identificar oportunidades de crecimiento.

Skills

Ventas B2B

Negociación con clientes corporativos

Gestión de pipeline

Presentación y comunicación

Conocimiento de CRM

Orientación a resultados

Trabajo en terreno

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Marketing

Tools

CRM

Excel

Job description

Sales Executive End Customers

Acerca del Rol:

En Essity buscamos un/a Sales Executive End Customers - Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de grandes clientes finales y cuentas corporativas. El rol será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con empresas e instituciones de gran volumen, construyendo relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones y ofreciendo soluciones de valor que respondan a las necesidades de cada cliente. Esta posición requiere una fuerte orientación al trabajo en terreno, generación permanente de nuevas oportunidades y gestión de ciclos comerciales complejos. La persona deberá mantener un pipeline sólido, desarrollar propuestas de valor diferenciadas y liderar negociaciones con clientes corporativos en mercados altamente competitivos. Buscamos personas alineadas con nuestros valores, que desafíen el status quo, innoven, experimenten y se adapten a un entorno dinámico y de rápido crecimiento. Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com

Responsabilidades del Puesto:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando la generación permanente de prospectos y oportunidades.
• Gestionar ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo, manteniendo contacto continuo con clientes y tomadores de decisiones.
• Comprender las necesidades operativas y comerciales de cada cliente, presentando soluciones y propuestas de valor diferenciadas.
• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante gerentes, directores de Compras y otros tomadores de decisiones de empresas nacionales y multinacionales.
• Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y contratos dentro de los niveles de autoridad establecidos.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre e implementación de las soluciones.
• Desarrollar propuestas comerciales considerando volumen, rentabilidad, margen, descuentos y viabilidad financiera de cada oportunidad.
• Realizar seguimiento constante de las oportunidades, adaptando la estrategia comercial de acuerdo con los ciclos de compra y procesos de licitación de los clientes.
• Fortalecer las relaciones con clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta de nuevas soluciones.
• Mantener conocimiento actualizado del mercado, las actividades de la competencia y las tendencias relevantes para los clientes institucionales.
• Entregar retroalimentación al área de Marketing sobre necesidades de clientes, tendencias comerciales y oportunidades de desarrollo de mercado.
• Registrar y mantener actualizada en CRM la información de visitas, contactos, oportunidades, avances y actividades comerciales.
• Coordinar con especialistas y equipos internos el desarrollo, presentación e implementación de soluciones para los clientes.
• Participar en capacitaciones de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales.
• Planificar y ejecutar visitas a clientes en terreno, con disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Quién Eres:

• Carrera profesional como Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o afín, titulado/a.
• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas o cargos equivalentes.
• Experiencia negociando con clientes corporativos y tomadores de decisiones de nivel gerencial o directivo.
• Experto en negociación con grandes clientes finales.
• Capacidad demostrable para generar nuevos negocios y administrar pipelines comerciales amplios.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y realizando seguimiento de oportunidades de mediano y largo plazo.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación, comunicación e influencia.
• Capacidad para desarrollar propuestas comerciales basadas en valor, más allá de la variable precio.
• Manejo de conceptos financieros comerciales, incluyendo margen, descuentos, rentabilidad y elaboración de planes de negocio.
• Experiencia en el uso de CRM y gestión de información comercial.
• Alta orientación a resultados, proactividad, perseverancia y tolerancia a la frustración.
• Capacidad de aprendizaje, autonomía, planificación y organización del trabajo en terreno.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del territorio nacional.

Deseable:

• Experiencia en industrias de higiene profesional, consumo institucional, tissue, ventas en el canal de mayoreos o rubros relacionados.
• Experiencia desarrollando clientes finales, grandes empresas, instituciones o cuentas corporativas.
• Conocimiento de procesos de licitación, concursos comerciales y negociación de contratos.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Experiencia en desarrollo de mercado y gestión