Sales Executive Pharma

The Estée Lauder Companies Inc.; Ciudad Madero; On-site; MXN 201,000 - 312,000; Full time

Job summary

The Estée Lauder Companies Inc. busca un Sales Executive (Resurtidor) en Ciudad Madero, Tamaulipas, para optimizar la disponibilidad de productos y garantizar que los retailers mantengan inventarios atractivos y una experiencia de compra excelente.

Serás responsable de analizar la demanda a nivel SKU/tienda, colaborar estrechamente con ejecutivos de sell-out, gestionar cambios de precios y procesos de pedido, y generar información para tomar decisiones sobre stock y lanzamiento de productos.

Qualifications

• Conocimiento de la cadena de suministro y del canal farmacias (FA).
• Experiencia en análisis de demanda y stock a nivel sku/tienda.
• Experiencia en gestión de precios y relaciones con retailers.

Responsibilities

• Realizar análisis de la demanda actual para satisfacer la necesidad a nivel sku/tienda.
• Colaborar con ejecutivos de sell out para identificar oportunidades de inventarios en tienda.
• Gestionar procesos de retailers para cambios de precios y pedidos.
• Generar procesos para atender necesidades de clientes (pedidos, entregas, devoluciones, catálogos).
• Colaborar con servicio al cliente de retailers para fechas de vigencia.
• Ejecutar estrategias para minimizar riesgos de stockouts y sobreinventarios.
• Generar y analizar información para apoyar decisiones (pedidos, resurtido, nuevos productos).
• Altas de nuevos productos en sistemas de retailers para colocación puntual.

Skills

Excel avanzado

Macros

Tablas dinámicas

Análisis de datos

Interpretación de información

Servicio al cliente

Colaborativo

Proactividad

Conocimiento canal farmacias FA

Indicadores logísticos clave

Tools

Power BI

SAP

Job description

Description

El puesto de Sales Executive (Resurtidor) existe para optimizar la disponibilidad, asegurando que los retailers mantengan niveles de inventario adecuados y atractivos para los clientes. Esta posición es fundamental para el análisis del sell-in y la gestión de la relación con los retailers, garantizando una reposición precisa y oportuna de productos. Contribuye significativamente al cumplimiento de objetivos comerciales y a la maximización de ventas, al coordinarse estrechamente con equipos internos y socios comerciales para mantener una experiencia de compra excepcional y un flujo de productos constante. Da recomendaciones de negocio y se anticipa a impactos que afecte directamente el negocio, siendo su aportación clave para la optimización del sell in.

• Realizar análisis de la demanda actual para satisfacer la necesidad a nivel sku/tienda.
• Estrecha colaboración con los ejecutivos de sell out para identificar oportunidades en los inventarios en tienda.
• Gestionar procesos de retailers para cambios de precios.
• Generación de procesos para cumplir las necesidades con los clientes (generación de pedidos, ampliaciones de vigencia, entregas especiales, entregas directas, devoluciones, transferencias, colocación de nuevos productos, gestión de catálogo, seguimiento y corrección de fill rate, actualización de listas de precio)
• Colaboración estrecha con servicio al cliente de retailers (gestión de fechas de vigencia
• Ejecutar estrategias para minimizar los riesgos de falta de stock y exceso de inventario.
• Generar, actualizar y analizar información para respaldar la toma de decisiones (seguimiento de pedidos, macro de resurtido, nuevos productos, etc.)
• Generar las altas de nuevos productos en los sistemas de cada retailer para poder hacer la colocación en tiempo y forma, así como el sugerido correspondiente.

Qualifications

• Excel intermedio- avanzados
• Macros, tablas dinámicos.
• Análisis e interpretación de información.
• Power BI (consulta) & SAP
• Tener conocimiento en el proceso de cadena de suministro
• Tener conocimiento del canal farmacia (FA)
• Servicio al cliente
• Colaborativo
• Proactividad en entrega de resultados e identificación de oportunidades
• Importancia que conozca canal farmacias Indispensable
• Indicadores logísticos clave, entre ellos; Alcances, Instock, Fill Rate, Días de inventario, Agotados, Excedentes, Inventarios fantasma, Inventarios sin venta y Dispersiones por cluster.