Sales Representative

Hershey Company; Baja California; Presencial; USD 1624 - 3791; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de consumo masivo busca un Gerente Distrital para desarrollar y gestionar clientes, alineando esfuerzos con los objetivos estratégicos. Este rol implica asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, supervisar un equipo de promotores y gestionar el presupuesto. Se requiere una sólida habilidad de negociación y conocimientos básicos en finanzas. Si te apasiona el trabajo en equipo y tienes experiencia en el área comercial, esta es una gran oportunidad para crecer en un entorno dinámico y desafiante donde tus aportes serán valorados.

Formación

• Experiencia en el área comercial en empresas de consumo masivo.
• Conocimientos en negociación y conceptos financieros básicos.

Responsabilidades

• Supervisar a 10 promotores y gestionar el presupuesto.
• Asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas mensual.

Conocimientos

Negociación efectiva

Manejo de objeciones

Conceptos financieros básicos

Inglés básico

Planeación y organización del tiempo

Técnicas de negociación

Educación

2-3 años de experiencia en ventas

Descripción del empleo

Puesto al que reporta: Gerente Distrital Pacifico

Departamento: Ventas

Propósito del Puesto: Desarrollar los clientes a su cargo alineado con el cumplimiento de los objetivos del plan estratégico de la compañía, tales como ventas, rentabilidad, distribución, respetando rate de Inversión en plan promocional, manteniendo la cartera al día.

Procesos Relevantes:

1. 50% Gestión de Negocio: Asegurar la cuota de ventas del mes asignada, rol y visita a clientes con la frecuencia necesaria (disponibilidad para viajar), garantizar la facturación en tiempo y forma de asignaciones de códigos de innovación y temporadas, cumpliendo con los requerimientos de alta de nuevos artículos y los sugerido de distribución de llenado de canal incluyendo el plan de ejecución, asegurar exhibiciones de temporada, innovación y artículos con promoción a través de vehículos de exhibición asignados por Trade MKT, negociación/seguimiento a los planes de crecimiento con clientes.
2. 20% Planeación Estratégica: Proyección de Ventas Sell In- Sell Out, Días de Venta, del portafolio Core, incluyendo los productos de innovación, In & Outs y temporadas, identificar riesgos y oportunidades de ventas y comunicar de manera oportuna, acercando a su vez propuestas que mitiguen riesgos y/o materialicen oportunidades detectadas, administración de cero devoluciones, generar evidencias para cerrar Open Deducción en tiempo y forma, seguimiento puntal a pedidos procesados con servicio a clientes (ciclo de la orden), gestionar cobranza con clientes, entrega de materiales promocionales en tiempo y forma a sucursales de los clientes, generar reportes de personal a cargo (viáticos/asistencia), ejecución en tiempo y forma actividades y materiales promocionales, implementación en tiempo y forma de exhibiciones fuera de anaquel que cuente para concurso, ejecución en tiempo y forma de promocionales en punto de venta, monitoreo de actividades de la competencia.

Además de lo anterior, es mi responsabilidad cumplir y/o hacer cumplir las políticas, procedimientos y reglamentos de seguridad industrial y patrimonial así como cumplir con el Reglamento Interior de Trabajo.

Responsabilidades: Supervisar a 10 promotores, gestionar el presupuesto y asegurar el volumen de ventas.

Requerimientos mínimos de Conocimientos, Destrezas y Habilidades:

1. Negociación efectiva básica, manejo de objeciones.
2. Conceptos básicos financieros (GIS, OI, NS, VCM, margen, descuentos, etc.).
3. Inglés básico, conversación de negocios ideal.
4. Planeación y organización del tiempo.
5. Técnicas de negociación.

Requerimientos mínimos de Escolaridad y Experiencia: De 2 a 3 años de experiencia en el área comercial en empresas de consumo masivo, preferentemente enfocado en autoservicio.