Sales Executive

The Estée Lauder Companies Inc.; Ciudad Madero; On-site; MXN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

The Estée Lauder Companies Inc. busca un Sales Executive (Resurtidor) en México para optimizar la disponibilidad y asegurar inventarios atractivos para retailers, manteniendo un flujo de productos constante y una experiencia de compra excepcional.

Se trabajará en análisis de demanda por SKU/tienda, colaboración con ejecutivos de sell out, gestión de precios y procesos de pedidos y devoluciones, con alto énfasis en proactividad y conocimiento del canal farmacia.

Qualifications

• Excel intermedio-avanzado.
• Macros y tablas dinámicas.
• Análisis e interpretación de información.
• Power BI y SAP.
• Conocimiento del proceso de cadena de suministro.
• Conocimiento del canal farmacia (FA).
• Servicio al cliente.
• Colaboración y proactividad.

Responsibilities

• Realizar análisis de demanda a nivel SKU/tienda.
• Colaborar con ejecutivos de sell out para identificar oportunidades de inventario en tienda.
• Gestionar procesos de retailers para cambios de precios.
• Generar procesos para pedidos, vigencias, entregas, devoluciones y gestión de catálogo.
• Colaborar con servicio al cliente de retailers.
• Ejecutar estrategias para minimizar faltantes y exceso de inventario.
• Generar y analizar información para apoyar decisiones de resurtido y nuevos productos.
• Gestionar altas de nuevos productos en sistemas de retailers.

Skills

Excel

Macros

Power BI

SAP

Cadena de suministro

Canal farmacia

Servicio al cliente

Colaborativo

Proactividad

Tools

Herramientas analíticas

Job description

Description

El puesto de Sales Executive (Resurtidor) existe para optimizar la disponibilidad, asegurando que los retailers mantengan niveles de inventario adecuados y atractivos para los clientes. Esta posición es fundamental para el análisis del sell-in y la gestión de la relación con los retailers, garantizando una reposición precisa y oportuna de productos. Contribuye significativamente al cumplimiento de objetivos comerciales y a la maximización de ventas, al coordinarse estrechamente con equipos internos y socios comerciales para mantener una experiencia de compra excepcional y un flujo de productos constante. Da recomendaciones de negocio y se anticipa a impactos que afecten directamente el negocio, siendo su aportación clave para la optimización del sell in.

• Realizar análisis de la demanda actual para satisfacer la necesidad a nivel sku/tienda.
• Estrecha colaboración con los ejecutivos de sell out para identificar oportunidades en los inventarios en tienda.
• Gestionar procesos de retailers para cambios de precios.
• Generación de procesos para cumplir las necesidades con los clientes (generación de pedidos, ampliaciones de vigencia, entregas especiales, entregas directas, devoluciones, transferencias, colocación de nuevos productos, gestión de catálogo, seguimiento y corrección de fill rate, actualización de listas de precio)
• Colaboración estrecha con servicio al cliente de retailers (gestión de fechas de vigencia
• Ejecutar estrategias para minimizar los riesgos de falta de stock y exceso de inventario.
• Generar, actualizar y analizar información para respaldar la toma de decisiones (seguimiento de pedidos, macro de resurtido, nuevos productos, etc.)
• Generar las altas de nuevos productos en los sistemas de cada retailer para poder hacer la colocación en tiempo y forma, así como el sugerido correspondiente.

Qualifications

• Excel intermedio- avanzados
• Macros, tablas dinámicos.
• Análisis e interpretación de información.
• Power BI (consulta) & SAP
• Tener conocimiento en el proceso de cadena de suministro
• Tener conocimiento del canal farmacia (FA)
• Servicio al cliente
• Colaborativo
• Proactividad en entrega de resultados e identificación de oportunidades
• Importancia que conozca canal farmacias Indispensable
• Indicadores logísticos clave, entre ellos; Alcances, Instock, Fill Rate, Días de inventario, Agotados, Excedentes, Inventarios fantasma, Inventarios sin venta y Dispersiones por cluster.