Sales Team Leader

Tech Sales Jobs; México; Remote; MXN 900,000 - 1,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo remoto

Plan de desarrollo profesional

Clases de inglés

Job summary

Alegra busca un líder de ventas experimentado para dirigir un equipo enfocado en pymes en México. Serás el puente entre la estrategia comercial y la ejecución, con autonomía para optimizar la operación y desarrollar talento.

El rol exige al menos 5 años en ventas, experiencia inbound y dominio de CRM (HubSpot/Salesforce). Se trabajará 100% remoto con beneficios y desarrollo profesional continuo, en un entorno AI‑fist y ágil.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente inbound.
• Experiencia en CRM (HubSpot, Salesforce) y plataformas CCaaS.
• Gestión de KPIs comerciales (conversión, actividad, nuevos logos).
• Habilidades sólidas de coaching para desarrollar personas.

Responsibilities

• Definir y dirigir la estrategia de atención y enfoque comercial del equipo.
• Coordinar actividades diarias: dailies, 1:1 y revisiones semanales de desempeño.
• Monitorear y evaluar el rendimiento individual contra KPIs.
• Brindar coaching activo para cerrar brechas de habilidad.
• Gestionar la asignación de leads y la priorización de pipeline en CRM.
• Implementar planes de desarrollo individuales para cada representante.
• Identificar patrones en interacciones de ventas y proponer mejoras.

Skills

Ventas inbound

Liderazgo de equipos

Coaching

Gestión de KPIs

Tools

HubSpot

Salesforce

CCaaS

Job description

¿Listo para llevar a tu equipo de ventas en MX al siguiente nivel? Este reto es para ti.

Sobre nosotros

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra

Liderarás un equipo de vendedores enfocado en el mercado mexicano de pymes, asegurando el cumplimiento de KPIs de conversión y actividad diaria mientras desarrollas el talento individual de tu equipo. Serás el puente entre la estrategia comercial de Alegra y la ejecución, con autonomía para operar y mejorar la operación.

¿Qué harás con nosotros?

• Definir y dirigir la estrategia de atención y enfoque comercial del equipo.

• Coordinar las actividades diarias, incluyendo dailies, 1:1 y revisiones semanales de desempeño.

• Monitorear y evaluar el rendimiento individual de cada representante contra sus KPIs.

• Brindar coaching activo para cerrar brechas de habilidad y acelerar el desarrollo del equipo.

• Gestionar la asignación de leads y priorización de pipeline en CRM.

• Implementar planes de desarrollo individuales para cada representante.

• Identificar patrones en las interacciones de ventas y proponer mejoras de proceso al liderazgo.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Priorizarás leads con mayor potencial usando scoring predictivo y señales de comportamiento en CRM.

• Analizarás transcripciones de llamadas con herramientas de IA para detectar objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en el equipo.

• Usarás dashboards inteligentes para anticipar brechas en el cumplimiento de la meta mensual antes de que ocurran y tomar acción preventiva.

¿Qué esperamos de ti?

Nuestros requisitos indispensables son:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en modelos inbound.

• Experiencia en ventas inbound, idealmente en entornos de alta rotación de leads y gestión de pipeline activo.

• Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otras) y plataformas CCaaS.

• Experiencia en seguimiento y gestión de KPIs comerciales (conversión, actividad, nuevos logos).

• Habilidades sólidas de coaching: sabes identificar una brecha de desempeño y actuar sobre ella.

Deseable…

• Experiencia en empresas SaaS o con ciclos de venta a pymes.

• Conocimiento del ecosistema contable o financiero en México.

• Manejo de herramientas de análisis de llamadas.

Requisito de ubicación

• Ser residente o contar con permiso de trabajo en México.

Esta oportunidad es para ti si

• Usas IA en tu día a día y siempre estás explorando nuevas herramientas para trabajar mejor y más rápido.

• Disfrutas los entornos dinámicos y te adaptas con facilidad cuando las cosas evolucionan.

• Tienes curiosidad genuina y siempre encuentras la forma de seguir aprendiendo y creciendo.

• Te emociona formar parte de un equipo donde la tecnología no es un soporte, es el centro de cómo hacemos las cosas.

• El feedback es parte de tu rutina: lo das con honestidad y lo recibes con humildad, sabiendo que es la forma más rápida de crecer.

Lo que dicen nuestros líderes de este rol...

"Buscamos a alguien que entienda que detrás de cada lead hay una pyme que necesita una solución real, y que sepa transmitirle eso a su equipo todos los días. Si tienes la disciplina para gestionar el dato y la vocación para desarrollar personas, aquí vas a crecer."

Cultura AI-Fist:

• Licencias de herramientas de IA.

• Hackathon internos de innovación con IA.

• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

• Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

• Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

• Clases de inglés.

Bienestar:

• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Beneficios y experiencias

• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.