Sales Manager — Startup Logística B2B

Hanbai.io; México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,600,000; Full time

Job summary

PuntoPost busca un Sales Manager en Ciudad de México con mentalidad de crecimiento para liderar el equipo y acelerar la captación de cuentas clave en logística. El candidato ideal destacará en outbound, ABM y liderazgo de BDRs, y podrá negociar con directivos de grandes retailers y e‑commerce en México.

Ofrecemos un entorno startup, sueldo base más comisiones muy atractivas y oportunidades de crecimiento. El puesto requiere experiencia en ventas B2B y liderazgo, con enfoque en resultados y

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y liderazgo de equipos comerciales.
• Conocimiento de metodologías de outbound y prospección moderna.
• Capacidad de leer balances y entender P&L para decisiones basadas en números.

Responsibilities

• Diseñar y perfeccionar la metodología outbound para captación de cuentas clave en México.
• Guiar y mentorear al equipo de BDRs para generar SQLs y convertir en cierres.
• Negociar con directivos de e-commerce y retailers de México.
• Prospectar y estructurar propuestas B2B complejas y cerrar acuerdos clave.
• Colaborar con Growth para optimizar go-to-market.

Skills

Liderazgo de equipo

Outbound

ABM

Analítica de ventas

Job description

¿Tienes la visión estratégica y la garra para liderar al equipo que está revolucionando la logística en México?

Somos PuntoPost, la red logística de puntos OOH más extensa de México, con miras a convertirnos en la mayor de LATAM. Tenemos una misión clara: democratizar la logística en México, ofreciendo alternativas reales y eficientes frente a las limitaciones de los operadores tradicionales.

Para lograrlo, buscamos a un Sales Manager con mentalidad de crecimiento (growth profile): alguien que venga de destacar como Territory Manager o Senior Account Executive y quiera dar el salto a liderar, o que lleve pocos años gestionando equipos de ventas y busque un reto de alto impacto en una startup acelerada.

¿Qué buscamos en ti?

• Garra Comercial y Liderazgo Inspirador: Tienes energía de sobra y sabes cómo motivar e inspirar a un equipo de cazadores (BDRs) para superar cuotas sin excusas.
• Don de Gente Enfocado a Ventas: Destacas por tu enfoque relacional, caracterizado por tu empatía, tu capacidad para generar confianza a largo plazo y una reputación impecable en el sector.
• Mentalidad Operativa (Hands-On): Tienes la capacidad de ejecutar y cerrar negocios de forma autónoma con o sin equipo de soporte. Sabes hacer las cosas por ti mismo y no solo delegar.
• Capacidad Analítica y Visión Financiera: Tomas decisiones 100% basadas en números. Dominas la analítica del embudo de ventas, sabes leer un balance general y entiendes perfectamente la estructura de un P&L.
• Master del Outbound & Tech Savvy: Dominas metodologías modernas de prospección (Cold Outreach, ABM, cadencias) y te apasiona optimizar el tech stack comercial (CRM, automatización, analítica).
• Dominio del Mercado Mexicano: Entendimiento profundo del canal local, dinámicas de pago, aspectos legales/fiscales y gestión de seguridad/riesgos operativos en calle.
• Red de Contactos B2B: Traes una sólida red de contactos en áreas de e-commerce, supply chain u operaciones en grandes actores del mercado.

Requisitos y Antecedentes Deseables

• Experiencia: Mínimo 6 años de trayectoria laboral total, incluyendo de 1 a 3 años liderando equipos comerciales o un recorrido sobresaliente como Territory Manager / Sr. AE.
• Proveniencia Ideal:
• Scaleups de tecnología logística (ej. 99minutos, Cubbo, etc.).
• Gigantes del e-commerce o marketplaces (ej. Mercado Libre, Amazon, Walmart eCommerce, Rappi, Privalia, Shopee, AliExpress).

Tu día a día:

• Estrategia Comercial: Diseñar y perfeccionar la metodología outbound para acelerar la captación de cuentas clave en el mercado mexicano.
• Liderazgo del Equipo: Guiar, mentorear y acompañar en el barro al equipo de BDRs, asegurando la generación constante de SQLs y su conversión a cierres.
• Cierre de Cuentas Estratégicas: Sentarte a negociar de tú a tú con directivos (C-Level) de los principales e-commerce y retailers de México.
• Ejecución Directa: Prospectar, estructurar propuestas B2B complejas (adaptando modelos de precios y comisiones) y cerrar acuerdos clave directamente.
• Colaboración con Growth: Trabajar codo a codo con el equipo presencial para optimizar la estrategia go-to-market.
• Compensación Competitiva: Sueldo base + esquema variable/comisiones muy atractivo para premiar tu impacto directo en los ingresos.
• Liderazgo de Alto Impacto: La oportunidad real de construir y escalar la estructura comercial de una startup en hipercrecimiento.
• Evolución Profesional: No venimos a mantener procesos, venimos a crearlos. Aquí tu trabajo define el futuro de la compañía.
• Ambiente Startup: Equipo joven, dinámico y sin jerarquías lentas. Ven a cambiar un sector desde dentro.

Condiciones:

Horario: L-J 9:00 a 19:00 | V 9:00 a 17:00 | Flexibilidad + Home Office.