Retail SaaS Account Manager - Growth & Partnerships

TransUnion; México; Remote; MXN 450,000 - 600,000; Full time

Job summary

TransUnion en México busca un Account Manager I, Account Dev - Direct Sales para gestionar y hacer crecer relaciones comerciales con clientes minoristas y de comercio electrónico. La función implica desarrollo de planes de cuenta, gestión del ciclo de ventas y coordinación con equipos de Producto, Analítica y Cumplimiento para proponer soluciones de crédito, identidad y fraude.

Se requiere licenciatura y 3+ años en ventas B2B, inglés avanzado; se ofrece un entorno de trabajo orientado al impacto

Qualifications

• Licenciatura en negocios, marketing, finanzas, economía, ingeniería, tecnología o campo relacionado.
• Experiencia 3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia trabajando con retail, e-commerce, marketplace o consumo.
• Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos y con stakeholders ejecutivos y funcionales.
• Inglés de negocio avanzado, escrito y hablado.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer relaciones comerciales con clientes existentes y potenciales en el sector retail y comercio minorista.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para impulsar crecimiento, retención y adopción de soluciones de TransUnion.
• Identificar oportunidades donde soluciones de crédito, analítica, identidad, fraude y decisión puedan aportar valor.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta negociación, cierre e implementación.
• Mantener una pipeline de ventas precisa, con pronósticos, etapas y planes de acción.
• Conducir revisiones de negocio y sesiones de planificación estratégica con clientes clave.
• Colaborar con Product, Solutions, Analytics, Legal, Compliance y Operations para desarrollar propuestas comerciales.
• Coordinar presentaciones, talleres y demostraciones alineadas con las necesidades del cliente.
• Monitorear salud de cuentas, adopción de soluciones y oportunidades de expansión comercial.
• Mantenerse al tanto de tendencias en retail, comercio digital, crédito al consumidor, identidad y fraude en el mercado mexicano.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Cierre de ventas

Negociación

Inglés avanzado

Education

Licenciatura en negocios/marketing/finanzas

Job description

TransUnion en México busca un Account Manager I, Account Dev - Direct Sales para gestionar y hacer crecer relaciones comerciales con clientes minoristas y de comercio electrónico. La función implica desarrollo de planes de cuenta, gestión del ciclo de ventas y coordinación con equipos de Producto, Analítica y Cumplimiento para proponer soluciones de crédito, identidad y fraude.

Se requiere licenciatura y 3+ años en ventas B2B, inglés avanzado; se ofrece un entorno de trabajo orientado al impacto