Restaurants Key Account Manager Junior

Rappi; Oaxaca de Juárez; On-site; MXN 350,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Tecnologías modernas

Herramientas de analítica

Job summary

Rappi busca construir el ecosistema comercial más grande de LatAm enfocándose en restaurantes en México. Serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes, convirtiéndote en socio clave para nuestros aliados; buscar crecer de forma sostenible y traducir insights en planes comerciales de impacto.

Trabajarás con equipos cross-funcionales para destrabar oportunidades y entregar resultados.

Qualifications

• 1-3 años de experiencia en roles similares.
• Experiencia en startups tech, e-commerce o marketplaces (deseable).
• Experiencia en squads ágiles y entornos remote-first (deseable).
• Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2B (ideal).
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders.
• Perfil analítico y capacidad de traducir datos en insights accionables.
• Mentalidad de emprendedor: ownership, iniciativa y resiliencia.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Mentalidad de alto desempeño y orientación a resultados.

Responsibilities

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, menú/catálogo, Ads).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales con impacto medible.
• Liderar conversaciones con stakeholders internos y externos para elevar la colaboración.
• Trabajar con Marketing, Ads, Ops, Producto y Finanzas para destrabar oportunidades.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir y escalar lo que funciona.

Skills

Negotiation

Data analysis

Stakeholder management

Communication

Ownership mindset

Tools

SQL

Power BI

Looker

Excel/Sheets

Job description

¿Te animas a construir el futuro de Latinoamérica?

En Rappi construimos la SuperApp que cambia la vida de millones de personas cada día. Somos un equipo apasionado por la velocidad, la ejecución y los resultados reales.

Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.

¿Eres capaz de construir el ecosistema comercial más grande de LatAm?

El reto

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes, convirtiéndote en un partner clave para nuestros aliados. Tu foco será generar crecimientos sostenible, identificar oportunidades con base en insights y ejecutar planes comerciales que eleven el desempeño de tus cuentas. El 90% de tu tiempo estará enfocado en hacer crecer la línea de Restaurantes en México, con autonomía, ownership y mentalidad de builder.

• Qué harás en el día a día
• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución.
• Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Serás un gran fit

• Experiencia: 1-3 años en roles similares
• Experiencia previa en startups tech, e-commerce o marketplaces (deseable)
• Experiencia en squads ágiles y entornos remote-first (deseable)
• Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2B (idealmente con portafolios de clientes).
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders
• Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad y comodidad con la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto.

Lo que necesitas dominar

• Hojas de Cálculo (Excel, Google Sheets) | Intermedio
• BI y Visualización de Datos (Power BI, Looker)
• Gestión de Bases de Datos (SQL, MySQL, PostgreSQL) | Básico
• Análisis de Datos
• Gestión de Cuentas
• Gestión de Pipeline y Procesos
• Negociación de Contratos
• Herramientas de Presentaciones (Google Slides, PowerPoint)

Lo que te hace diferente

• Ownership y Responsabilidad
• Orientación a Resultados
• Colaboración y Trabajo en Equipo
• Adaptabilidad y Agilidad de Aprendizaje
• Mentalidad de Crecimiento
• Resiliencia y Perseverancia
• Centricidad en el Cliente / Usuario

Creemos que nuestro talento merece las mejores herramientas para impactar con propósito.

Plataforma de cursos en línea

En Rappi, la diversidad nos hace más fuertes

Creemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.