Restaurants Key Account Manager Junior

Rappi; Culiacán; Sur place; MXN 240 000 - 420 000; Plein temps

Résumé du poste

Rappi busca un junior Account Manager para crecer un portafolio estratégico de restaurantes en México. Serás responsable de convertir oportunidades en planes de acción y hacer crecer las cuentas con autonomía y ownership, trabajando con equipos de Marketing, Ads, Ops y Producto.

Se valorará experiencia en marketplaces y habilidades analíticas, con un enfoque emprendedor y capacidad de negociación para lograr resultados tangibles en un entorno de alto ritmo.

Qualifications

• Experiencia de 1–3 años en roles comerciales/partners o growth B2B con portafolios.
• Educación universitaria completa; postgrado deseable.
• Inglés básico-intermedio.
• Experiencia en marketplaces, e-commerce, delivery, SaaS, fintech o FMCG (trade/route-to-market).
• Haber emprendido o liderado iniciativas desde cero.

Responsabilités

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar rendimiento de ventas, conversión, retención y campañas; convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, menú/catálogo).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales con impacto medible.
• Trabajar con equipos cross-funcionales para destrabar oportunidades y entregar resultados.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Connaissances

Negociación

Influenciar

Relaciones con stakeholders

Análisis de datos

Formation

Universitario completo

Postgrado deseable

Outils

Sheets/Excel avanzado

SQL básico

BI

Description du poste

¿Te animas a construir el futuro de Latinoamérica?

En Rappi construimos la SuperApp que cambia la vida de millones de personas cada día. Somos un equipo apasionado por la velocidad, la ejecución y los resultados reales.

Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.

En Rappi estamos construyendo la nueva generación de líderes que van a impulsar el crecimiento de Restaurantes en México. Rappi Next Gen es un programa diseñado para atraer talento comercial excepcional con mentalidad emprendedora, obsesión por el impacto y capacidad analítica para transformar datos en decisiones.

El reto

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes, convirtiéndote en un partner clave para nuestros aliados. Tu foco será generar crecimiento sostenible, identificar oportunidades con base en insights y ejecutar planes comerciales que eleven el desempeño de tus cuentas. El 90% de tu tiempo estará enfocado en hacer crecer la línea de Restaurantes en México, con autonomía, ownership y mentalidad de builder. Ejecutar tareas de Restaurants Key Account Manager Junior en Rappi, aprendiendo y contribuyendo al equipo con calidad creciente y ownership sobre los resultados.

Tus desafíos

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución.
• Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Serás un gran fit

• Experiencia: 1-3 años en roles similares
• Educación: Universitario completo; postgrado deseable
• Inglés: Básico-intermedio
• Experiencia en marketplaces, e-commerce, delivery, SaaS, fintech o FMCG (trade/route-to-market).
• Haber emprendido (startup, side project, negocio propio) o liderado iniciativas desde cero.
• Experiencia con herramientas de análisis (Sheets/Excel avanzado, SQL básico, BI).

Lo que necesitas dominar

• Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2B (idealmente con portafolios de clientes).
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad y comodidad con la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto directo.

Lo que te hace diferente

• Ownership y Responsabilidad
• Orientación a Resultados
• Colaboración y Trabajo en Equipo
• Adaptabilidad y Agilidad de Aprendizaje
• Mentalidad de Crecimiento
• Resiliencia y Perseverancia
• Centricidad en el Cliente / Usuario

Curiosidad, ganas de aprender y la capacidad de ejecutar con calidad creciente en un entorno dinámico.

En Rappi, la diversidad nos hace más fuertes

Creemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.

¿Te unes al equipo? En Rappi, el límite lo pones tú. Si te apasiona aprender en movimiento y construir soluciones que escalan a millones, queremos conocerte.