Key Account Lead

Rappi; Estado de México; On-site; MXN 500,000 - 700,000; Full time

Job summary

Una plataforma de entrega de alimentos busca un Key Account Lead en México, responsable de liderar un equipo de ejecutivos en campo y desarrollar relaciones con restaurantes locales. Se requiere experiencia de más de 4 años en liderazgo comercial, habilidades de negociación y pasión por el entorno gastronómico. Este puesto es clave para potenciar el crecimiento de la app en la región.

Qualifications

• Experiencia previa de 4+ años en liderazgo de equipos comerciales.
• Capacidad de gestión y motivación de equipos jóvenes/junior.
• Sólida experiencia en ventas consultivas y negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

Responsibilities

• Liderar y motivar al equipo de KAMs junior.
• Definir estrategia de prospección y expansión en las zonas asignadas.
• Dar coaching y acompañamiento a cada KAM en visitas.
• Monitorear KPIs clave y tomar decisiones basadas en data.
• Construir relaciones estratégicas con restaurantes clave.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas consultivas

Habilidades de comunicación

Negociación con clientes

Orientación a resultados

Job description

¡Es momento de unirte a quienes están revolucionando cada segundo!

En Rappi no seguimos las reglas, las reinventamos, aquí todos somos capaces de TODO. Creemos en un entorno inclusivo, donde el talento se celebra sin importar género, edad, raza, religión o experiencia.

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En Rappi buscamos un Key Account Lead que sea el motor detrás de nuestro equipo de ejecutivos en campo. Serás responsable de coordinar, desarrollar y potenciar al equipo que cada día sale a conquistar nuevos aliados y fortalecer las relaciones con los restaurantes locales. Tu misión será asegurar que cada Farmer logre sus metas y que Rappi continúe consolidándose como la app favorita de los usuarios y socios comerciales.

Como parte de Rappi, serás responsable de:

• Liderar y motivar al equipo de KAMs junior: asegurar su correcta ejecución en campo, crecimiento de cuentas.
• Definir estrategia de prospección y expansión en las zonas asignadas, maximizando el crecimiento de la base de restaurantes.
• Dar coaching y acompañamiento a cada KAM en visitas, negociaciones y cierre de comercios.
• Monitorear KPIs clave (nuevos aliados, crecimiento de cuentas, visitas semanales, conversión) y tomar decisiones basadas en data.
• Construir relaciones estratégicas con restaurantes clave, identificando oportunidades de alto impacto.
• Ser el enlace con áreas internas (Comercial, Marketing, Operaciones) para alinear iniciativas y generar sinergias.

Bien y ahora, ¿Cuáles son los requisitos para que yo sea part de este universo de neón?

• Experiencia previa de 4+ años en liderazgo de equipos comerciales (ventas en campo, desarrollo de negocios, trade marketing o afines).
• Capacidad de gestión y motivación de equipos jóvenes/junior con orientación a resultados.
• Sólida experiencia en ventas consultivas y negociación con clientes.
• Habilidad para trabajar bajo objetivos claros y en un entorno de alta exigencia y dinamismo.
• Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.
• Conocimiento de la zona asignada y pasión por el ecosistema gastronómico local.