Representante de Ventas para Privado (Reumatología) - Guadalajara/México

AbbVie; Región Centro; Sur place; MXN 900 000 - 1 300 000; Plein temps

Résumé du poste

AbbVie Inc. busca un profesional para liderar objetivos de Rimvoq en la unidad de inmunología, enfocándose en el canal privado. Se requiere planificar y ejecutar estrategias, gestionar cuentas clave y fortalecer relaciones con clientes, manteniendo siempre al paciente en el centro.

Se valora experiencia en inmunología, capacidad analítica y manejo de recursos para maximizar ROI, con disponibilidad de viaje y cumplimiento de regulaciones. Informe y CRM serán frecuentes en la gestión diaria.

Qualifications

• Licenciatura terminada en salud, farmacéutica o negocios (administración, mercadotecnia o finanzas).
• Experiencia en área comercial del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado.
• Disponibilidad de viaje: 50% del tiempo (viajes).
• Conocimiento de inmunología y/o reumatología deseable.
• Pensamiento estratégico y táctico para alcanzar objetivos de venta y de mercado.
• Experiencia en reporteo de cuentas y manejo de CRM, cumplimiento de políticas éticas.

Responsabilités

• Lograr y/o superar objetivos de Rimvoq y KPIs financieros y de marketing.
• Desarrollar un plan estratégico-táctico basado en SMART para objetivos.
• Diseñar plan para manejo de líderes de opinión (KOL) en mercado privado.
• Gestionar recursos e inversiones para maximizar ROI.
• Incrementar base de clientes en privado y prospectar nuevos.
• Comprender necesidades de clientes y condiciones del territorio para construir confianza.
• Conocimiento del producto, la patología y la competencia para segmentar el mercado.
• Analizar auditorías y respaldar decisiones con datos.
• Ejecutar con estricto apego a regulaciones y políticas de ética.

Connaissances

Visita médica privada

Gestión de cuentas

Estrategia comercial

Cumplimiento y ética

Formation

Licenciatura en salud, farmacia o negocios

Outils

CRM

Herramientas de analítica

Description du poste

Descripción de la empresa

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Descripción del empleo

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Privado a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Maximización de los clientes actualmente detectados en privado, así como la prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.

Requisitos

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en reumatología.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

Información adicional

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad.

Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.