Representante de Ventas para Privado (Reumatología) - Ciudad de México

AbbVie Inc.; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

AbbVie Inc. busca un profesional para impulsar Rimvoq en el canal privado dentro de Immunology, ejecutando planes estratégicos y tácticos, gestionando cuentas clave y fortaleciendo relaciones con clientes. Se requiere experiencia en visitas médicas en el sector privado, y disponibilidad de viajar.

El rol exige comprensión profunda de inmunología, manejo de recursos y cumplimiento de regulaciones. Se valoran habilidades analíticas, CRM y capacidad de análisis de mercados.

Qualifications

• Licenciatura en áreas de la salud, farmacéutica o negocios.
• Experiencia en área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado.
• Disponibilidad de viaje: 50% del tiempo.
• Conocimientos en productos de inmunología/biológicos.

Responsibilities

• Lograr y/o sobrepasar KPIs y objetivos de ventas y marketing.
• Desarrollar plan estratégico-táctico SMART para lograr objetivos.
• Gestionar relaciones con líderes de opinión en el mercado privado.
• Gestión eficiente de recursos y ROI.
• Ampliar base de clientes privados y prospectar nuevos.
• Comprender necesidades de clientes y territorio para construir confianza.
• Conocer patologías, síntomas y competencia; identificar segmentos.
• Analizar auditorías para apoyar decisiones rápidas y disciplinadas.
• Cumplir regulaciones y políticas de ética y cumplimiento.

Skills

Ventas farmacéuticas

Relación con clientes

Análisis de mercado

CRM

Excel

PowerPoint

Education

Licenciatura en áreas de la salud/farmacéutica/negocios

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Descripción de la empresa

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Descripción del empleo

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Privado a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Maximización de los clientes actualmente detectados en privado, así como la prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.

Requisitos

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experienciaen el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en el manejo de terapias biológicas.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

Información adicional

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.