Representante de Ventas para Privado (Reumatología) - Ciudad de México

Abbvie; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

AbbVie busca un profesional de ventas para el canal privado en México, enfocado en Rimvoq. Será clave gestionar cuentas, construir relaciones con clientes y lograr objetivos de venta manteniendo el foco en las necesidades del paciente.

El candidato ideal posee experiencia en visitas médicas en sector privado, manejo de recursos y capacidad analítica para ejecutar planes estratégicos y tácticos, con disponibilidad de viaje del 50% del tiempo.

Qualifications

• Licenciatura en áreas de la salud, farmacéutica o negocios.
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado.

Responsibilities

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo KPIs, objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollar un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART para lograr objetivos.
• Desarrollo de un plan integral para manejo de líderes de opinión en el mercado privado.
• Gestión eficiente de recursos y tiempo para maximizar el ROI.
• Maximizar clientes en privado y prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de necesidades de clientes y territorio para construir confianza.
• Conocimiento de patologías, productos y competencia para identificar segmentos.
• Cumplimiento de regulaciones y políticas de ética y cumplimiento.
• Elaboración y entrega de informes dentro de tiempos establecidos.

Skills

Visita médica

Análisis

Pensamiento estratégico

CRM

Trabajo en equipo

Education

Licenciatura en salud, farmacéutica o negocios

Tools

CRM

Job description

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Privado a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Maximización de los clientes actualmente detectados en privado, así como la prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.
• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en el manejo de terapias biológicas.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.