Representante de Ventas para Privado (Reumatología) - Guadalajara/México

Abbvie; Región Centro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie busca impulsar Rimvoq en el canal privado, ejecutando planes estratégicos para alcanzar objetivos de mercado y financieros en México. El rol exige visitas médicas y manejo de cuentas clave, con enfoque en la satisfacción del paciente y cumplimiento normativo.

Se requiere disponibilidad para viajar 50% del tiempo, experiencia en sector farmacéutico y conocimiento de inmunología. La función implica gestión de recursos, análisis de datos y colaboración con equipos internos para maximizar el

Formación

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o negocios.
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo.
• Deseable experiencia en inmunología, preferentemente reumatología.
• Pensamiento estratégico y táctico para objetivos de marca.
• Experiencia en logro y sobrepasar objetivos de venta y KPIs.
• Elaboración y entrega de cuentas de gastos y reportes en tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM.
• Manejo de herramientas digitales para análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento de políticas de ética y cumplimiento.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación.

Responsabilidades

• Lograr o sobrepasar los objetivos de Rimvoq y KPIs.
• Desarrollar plan estratégico-táctico basado en SMART.
• Gestionar planes para líderes de opinión del mercado privado.
• Optimizar uso de recursos para mayor ROI.
• Maximizar y prospectar clientes en privado.
• Comprender necesidades de clientes y terreno de mercado.
• Conocer patologías, síntomas y competencia de Rimvoq.
• Analizar auditorías para tomar decisiones disciplinadas.
• Ejecutar conforme a regulaciones y políticas de ética.

Conocimientos

Visita médica

Desarrollo estratégico

Análisis de mercados

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura en salud/farmacéutica

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Privado a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Maximización de los clientes actualmente detectados en privado, así como la prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.

Requisitos

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en reumatología.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

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