Representante de Ventas para Mercado Privado (Inmunología/Reumatología) - Ciudad de México

AbbVie Inc.; Ciudad de México; On-site; MXN 420,000 - 650,000; Full time

Job summary

AbbVie Inc. busca un Representante de Ventas para Privado (Reumatología) en Ciudad de México. Responsable de ejecutar planes estratégicos para Rimvoq en el canal privado, manteniendo relaciones con médicos y líderes de opinión, y asegurando cumplimiento ético.

La posición requiere manejo de cuentas, análisis de mercados y presupuesto, y disponibilidad de viajar hasta 50% del tiempo, con enfoque en optimización de ingresos y satisfacción del paciente.

Qualifications

• Se requiere licenciatura en áreas de la salud, farmacéutica o negocios (administración, mercadotecnia o finanzas).
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado.

Responsibilities

• Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro del canal Privado.
• Desarrollar planes estratégicos y tácticos para lograr y/o sobrepasar objetivos.
• Manejo de cuentas y fortalecimiento de relaciones con clientes y líderes de opinión.
• Gestión de recursos para maximizar retorno de inversión y prospección de nuevos clientes.
• Aplicar regulaciones y políticas de ética y cumplimiento en todas las actividades.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo.

Skills

Ventas farmacéuticas

Visita médica

Análisis de mercado

Negociación

Education

Licenciatura en salud/farmacéutica o negocios

Tools

CRM

Excel

Job description

Representante de Ventas para Privado (Reumatología) - Ciudad de México

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Privado a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Maximización de los clientes actualmente detectados en privado, así como la prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.
• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experienciaen el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en el manejo de terapias biológicas.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.