Representante de Ventas para Gobierno (Reumatología) - Estado de México

AbbVie; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

AbbVie en Ciudad de México busca un profesional de ventas con experiencia en inmunología y el sector público para ejecutar planes estratégicos y tácticos que aumenten el alcance y la penetración de Rimvoq. Se requiere viaje frecuente y capacidad de gestión de relaciones con profesionales de la salud y autoridades.

La posición reporta a la unidad de Inmunología y trabajará en colaboración con equipos de Acceso y ventas para maximizar el retorno de inversión y asegurar el abastecimiento adecuado

Qualifications

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios (administración, mercadotecnia o finanzas).
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia reciente indispensable en visita médica en el sector público.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo.
• Deseable: immunología y terapias de alto costo.
• Experiencia en procesos Px Específico, Torre de Control, Censo SIAM del sector público.
• Pensamiento estratégico y táctico para alcanzar objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y superar objetivos de venta y KPIs.
• Elaboración y entrega de cuentas de gastos, reportes e información en tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM.
• Manejo de herramientas digitales para análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y apego a políticas de Ética y cumplimiento.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación.

Responsibilities

• Lograr y/o sobrepasar objetivos de Rimvoq, KPIs y finanzas en el canal público.
• Desarrollar un plan estratégico-táctico SMART para alcanzar metas.
• Gestionar cuentas de gobierno y relaciones con profesionales de la salud y personal administrativo.
• Maximizar ROI mediante adecuada inversión de recursos y gestión del tiempo.
• Prospectar nuevos clientes dentro del segmento público y fortalecer relaciones existentes.
• Comprender necesidades de clientes, condiciones del territorio y mantener confianza con clientes clave.
• Conocer patologías y competencia para segmentar el mercado y orientar ventas.
• Analizar auditorías para decisiones rápidas y disciplinadas en la ejecución.
• Asegurar cumplimiento normativo y políticas éticas en procesos internos y de venta.
• Trabajar en equipo con Acceso para alinear planes entre departamentos.
• Mapear procesos de abasto y surtimiento de terapias (product journey & patient journey).

Skills

Experiencia comercial

Visita médica pública

Viaje 50%

Inmunología alto costo

Procesos sector público

Pensamiento estratégico

Cumplimiento de metas

Cuentas de gastos

CRM y reportes

Herramientas digitales

Ética y cumplimiento

Adaptabilidad

Education

Licenciatura en salud/farmacéutica/negocios

Job description

Descripción de la empresa

About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Descripción del empleo

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Público, a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado público.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Manejo integral de cuentas de gobierno incluyendo profesionales de la salud, personal de apoyo y administrativo (STAKEHOLDERS) con el objetivo de dar seguimiento al proceso de demanda, días de aplicación de terapia al mismo tiempo que se verifica el abasto.
• Maximización de los clientes actualmente detectados, así como la prospección de nuevos dentro del segmento público.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.
• Trabajo en equipo y comunicación constante con el área de Acceso con el objetivo de mantener planes y estrategias alineadas entre departamentos.
• Identificación y mapeo por cuenta de los procesos internos de abasto y surtimiento de nuestras terapias. (product journey & patient journey)

Requisitos

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia reciente indispensable en visita médica en el sector público.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en el manejo de terapias de alto costo.
• Experiencia en procesos de Px Específico, Torre de Control, Censo SIAM, del sector público.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta, así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

Información adicional

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.