Representante de Ventas para Privado (Reumatología) - Guadalajara/México

AbbVie; Ciudad de México; On-site; MXN 1,004,000 - 1,451,000; Full time

Benefits offered by this job

Igualdad de oportunidades

Job summary

AbbVie busca un profesional para impulsar Rimvoq en el canal privado de inmunología, ejecutando planes estratégicos para alcanzar objetivos comerciales y de mercado. Construir relaciones con clientes clave y gestionar recursos para maximizar resultados, manteniendo siempre el enfoque en el paciente y el cumplimiento normativo.

Se solicita experiencia en visitas médicas en sector privado, disponibilidad de viaje y conocimiento profundo de inmunología; se ofrece un rol integral dentro de la Unidad

Qualifications

• Licenciatura en áreas de la salud, farmacéutica o negocios (administración/ mercadotecnia/ finanzas).
• Experiencia comercial en sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en sector privado.
• Disponibilidad de viaje del 50%.
• Experiencia en inmunología, preferentemente reumatología.
• Pensamiento estratégico y táctico para objetivos de marca.
• Historial de cumplir y superar objetivos de venta y KPIs.
• Elaboración y entrega de cuentas de gastos y reportes a tiempo.
• Reporte de visitas y manejo de CRM.
• Manejo de herramientas digitales para análisis, promoción, venta y reporte.
• Conocimiento de políticas de ética y cumplimiento.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación.

Responsibilities

• Lograr y/o sobrepasar objetivos de Rimvoq e indicadores de desempeño.
• Desarrollar planes estratégicos-tácticos basados en SMART.
• Desarrollar plan para manejo de líderes de opinión en el mercado privado.
• Gestionar recursos y maximizar ROI.
• Maximizar clientes actuales y prospectar nuevos en privado.
• Entender necesidades de clientes y territorios para construir confianza.
• Conocimiento de patología y competencia; identificar segmentos.
• Analizar auditorías para toma rápida de decisiones.
• Cumplimiento de regulaciones y políticas de ética.

Skills

CRM

Visita médica

Análisis de mercado

Gestión de cuentas

Planificación estratégica

Ventas farmacéuticas

Education

Licenciatura en áreas de la salud/farmacéutica/negocios

Tools

CRM

Herramientas digitales

Job description

Descripción de la empresa

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atwww.abbvie.com. Follow @abbvie onLinkedIn,Facebook,Instagram,XandYouTube.

Descripción del empleo

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Privado a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Maximización de los clientes actualmente detectados en privado, así como la prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.

Requisitos

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en reumatología.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

Información adicional

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.

What AbbVie Has to Offer

Our work can—and does—have a tangible, lasting impact on millions of people. But it’s not just the results that matter. How we achieve them matters, too. Leading with purpose, we work to build a more sustainable future for generations to come. We do that by putting our expertise, resources and talent to work to make a real difference for patients, communities and our world.