Representante de Ventas para Gobierno (Reumatología) - Ciudad de México

AbbVie; Ciudad de México; On-site; MXN 720,000 - 960,000; Full time

Job summary

AbbVie busca un profesional de ventas para el canal público enfocándose en Rimvoq, con experiencia en visitas médicas y manejo de cuentas gubernamentales. Se requiere disponibilidad de viaje y conocimiento en ética y cumplimiento para sostener relaciones con actores clave y asegurar los objetivos de la marca.

La función implica desarrollo de planes tácticos y estratégicos para gestionar líderes de opinión y maximizar el retorno de inversión, dentro de un marco regulatorio estricto y orientado al

Qualifications

• Licenciatura en áreas de la salud, farmacéutica o negocios (administración, mercadotecnia o finanzas).
• Experiencia comercial en el sector farmacéutico.
• Experiencia reciente en visita médica en el sector público.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo.
• Conocimiento de políticas de ética y cumplimiento.

Responsibilities

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos en Rimvoq y KPIs relacionados.
• Desarrollar planes estratégicos basados en metodología SMART para alcanzar objetivos.
• Gestionar cuentas gubernamentales y relaciones con profesionales de la salud y administrativos.
• Optimizar recursos para maximizar ROI y eficiencia en la distribución.
• Mantener comprensión profunda de necesidades de clientes y del territory.

Skills

Experiencia comercial

Visita médica sector público

Pensamiento estratégico y táctico

Trabajo en equipo

Manejo de CRM

Conocimiento de ética y cumplimiento

Education

Licenciatura en salud/farmacéutica/negocios

Tools

CRM

Herramientas digitales

Job description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atwww.abbvie.com. Follow @abbvie onLinkedIn,Facebook,Instagram,XandYouTube.

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Público, a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado público.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Manejo integral de cuentas de gobierno incluyendo profesionales de la salud, personal de apoyo y administrativo (STAKEHOLDERS) con el objetivo de dar seguimiento al proceso de demanda, días de aplicación de terapia al mismo tiempo que se verifica el abasto.
• Maximización de los clientes actualmente detectados, así como la prospección de nuevos dentro del segmento público.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.
• Trabajo en equipo y comunicación constante con el area de Acceso con el objetivo de mantener planes y estrategias alineadas entre departamentos.
• Identificación y mapeo por cuenta de los procesos internos de abasto y surtimiento de nuestras terapias. (product journey & patient journey)

Requisitos

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experienciaen el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia reciente indispensable en visita médica en el sector público.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en el manejo de terapias de alto costo.
• Experiencia en procesos de Px Específico, Torre de Control, Censo SIAM, del sector público.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta, así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

Información adicional

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.

What AbbVie Has to Offer

Our work can—and does—have a tangible, lasting impact on millions of people. But it’s not just the results that matter. How we achieve them matters, too. Leading with purpose, we work to build a more sustainable future for generations to come. We do that by putting our expertise, resources and talent to work to make a real difference for patients, communities and our world.