Representante De Ventas P&M Pisos Industriales

Sherwin-Williams Co.; Xico; On-site; MXN 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

Sherwin-Williams Co. busca un Representante de Ventas P&M Pisos Industriales para impulsar ventas y márgenes en el territorio asignado. Deberá colaborar con tiendas y distribución y ejecutar el plan anual SherPlan con enfoque en clientes clave y nuevas cuentas.

Se valorará experiencia en ventas de pisos industriales, manejo de presupuestos y forecasting, y capacidad de crear y gestionar carteras de clientes, cumpliendo objetivos y trabajando con equipos de marketing y finanzas.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.
• 3-5 años en Ventas en el segmento de Pisos Industriales (indispensable).
• Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.

Responsibilities

• Recopilar información confiable de clientes/territorio para la planificación territorial (SherPlan) y actualizarla durante el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar ventas y ganancias para clientes clave, asignando tiempo y midiendo progreso en llamadas.
• Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada para maximizar ejecución de SherPlans.
• Gestionar márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen y nuevos productos en la base de clientes.
• Estimar el potencial de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender ciclos de vida de proyectos y capacidades internas para mejorar previsiones de volumen y ventas.
• Capacitar a clientes sobre producto mediante comparaciones y demostraciones frente a la competencia.
• Colaborar con Finanzas, Tiendas/Distribución y Marketing para gestionar cuentas y planificar requisitos de clientes.
• Ejercer juicio sobre gastos del territorio y presentar informes para mantener gastos dentro de presupuesto.

Education

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Job description

Representante de Ventas P&M Pisos Industriales

Empresa : Sherwin-Williams
Tipo de empleo : Tiempo completo
Monterrey, Mexico

Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas en el segmento de pisos industriales (HPF), galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (P&M) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División.

Responsibilities

• Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
• Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
• Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
• Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
• Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
• Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)
• Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados

Qualifications

Escolaridad:

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiencia:

• 3-5 años en Ventas en el segmento de Pisos Industriales (indispensable)
• Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.

Lugar de residencia: Guadalajara y/o Tijuana

• Enfoque a resultados
• Negociación
• Habilidades de comunicación y relación
• Sentido de urgencia