Industrial P&M Sales Executive – Monterrey

Sherwin-Williams; Monterrey; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Sherwin-Williams busca un profesional de ventas técnicas industriales para Monterrey, con 3-5 años de experiencia. La función exige gestionar ingresos, márgenes y proyectos, coordinando con Finanzas, Tiendas/Distribución y Marketing para optimizar posibilidades de crecimiento en cuentas clave y nuevas oportunidades.

Se requiere Licenciatura o Ingeniería en Química o Industrial, y habilidades en negociación, comunicación y sentido de urgencia para alcanzar cuotas y planes comerciales.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.
• 3-5 años en Ventas técnicas Industriales.
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.

Responsibilities

• Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
• Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
• Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
• Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
• Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
• Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)
• Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados

Skills

Negociación

Habilidades de comunicación

Sentido de urgencia

Education

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Job description

Sherwin-Williams busca un profesional de ventas técnicas industriales para Monterrey, con 3-5 años de experiencia. La función exige gestionar ingresos, márgenes y proyectos, coordinando con Finanzas, Tiendas/Distribución y Marketing para optimizar posibilidades de crecimiento en cuentas clave y nuevas oportunidades.

Se requiere Licenciatura o Ingeniería en Química o Industrial, y habilidades en negociación, comunicación y sentido de urgencia para alcanzar cuotas y planes comerciales.