Representante de Ventas P&M (Guadalajara)

Sherwin-Williams; Región Centro; Presencial; MXN 360.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sherwin-Williams busca un Representante de Ventas P&M para Guadalajara, orientado a lograr ventas, galones y márgenes dentro del territorio asignado, mediante un plan anual y colaboración con tiendas y distribución.

La posición requiere 3–5 años en ventas técnicas industriales, licenciatura o ingeniería y habilidades en negociación, comunicación y gestión de cartera; residencia en Guadalajara.

Formación

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial requerida.
• Experiencia de 3-5 años en ventas técnicas industriales.
• Manejo de presupuesto y forecast de ventas e inventarios.
• Capacidad de crear y gestionar cartera de clientes.

Responsabilidades

• Recopilar información de clientes y territorio para la planificación territorial.
• Desarrollar estrategias para incrementar ventas y márgenes en clientes clave.
• Realizar llamadas y visitas de ventas siguiendo planes predefinidos para maximizar oportunidades.

Conocimientos

Negociación

Habilidades de comunicación y relación

Sentido de urgencia

Educación

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Descripción del empleo

Representante de Ventas P&M (Guadalajara)

Guadalajara, JAL, México

Descripción de puesto

Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (P&M) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División.

1. Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.

2. Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).

3. Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.

4. Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.

5. Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.

6. Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.

7. Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.

8. Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales).

9. Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados

Calificaciones

Escolaridad:

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiencia:

• 3-5 años en Ventas técnicas Industriales
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.

• Negociación
• Habilidades de comunicación y relación
• Sentido de urgencia

Lugar de residencia: Guadalajara