Representante de Ventas P&M Pisos Industriales

Sherwin-Williams; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sherwin-Williams busca un ejecutivo de ventas para el segmento de pisos industriales (HPF) en el territorio asignado. Debe preparar y ejecutar un plan anual ganador, colaborando con tiendas y distribución para brindar servicios de alta calidad al cliente y buscar oportunidades de crecimiento en proyectos y nuevas cuentas.

Se requiere Licenciatura en Química o Ingeniería y 3–5 años en ventas de pisos industriales, con habilidades de negociación y comunicación, y capacidad para gestionar

Formación

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial requerida.
• 3-5 años de experiencia en ventas en pisos industriales (indispensable).
• Gestión de presupuesto y forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de ventas y creación/gestión de cartera.

Responsabilidades

• Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial y SherPlan, actualizándola durante todo el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar ventas y ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas.
• Realizar llamadas de ventas según planificación previa a la llamada, maximizando tiempo y ejecución de SherPlans, profundizando relaciones comerciales.
• Gestionar márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento y nuevos productos.
• Estimar el potencial de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender ciclos de vida de proyectos y capacidades internas para mejorar previsiones.
• Capacitar a clientes sobre conocimiento del producto mediante comparaciones y demostraciones frente a la competencia.
• Trabajar con Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y gestionar saldos, coordinar con tiendas/distribución y marketing para comprender dinamismo de mercado.
• Ejercer juicio sobre gastos del territorio y presentar informes para mantener gastos dentro del presupuesto.

Conocimientos

Enfoque a resultados

Negociación

Habilidades de comunicación

Relación interpersonal

Sentido de urgencia

Educación

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Descripción del empleo

Job Description

Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas en el segmento de pisos industriales (HPF), galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (P&M) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Job Description

Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas en el segmento de pisos industriales (HPF), galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (P&M) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División.

Responsibilities

• Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
• Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
• Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
• Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
• Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
• Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)
• Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados

Escolaridad

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiencia

• 3-5 años en Ventas en el segmento de Pisos Industriales (indispensable)
• Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.

Lugar de residencia: Guadalajara y/o Tijuana

• Enfoque a resultados
• Negociación
• Habilidades de comunicación y relación
• Sentido de urgencia

About Us

En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:

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