Ejecutivo de Ventas – Pisos Industriales

Sherwin-Williams; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sherwin-Williams busca un ejecutivo de ventas para el segmento de pisos industriales (HPF) en el territorio asignado. Debe preparar y ejecutar un plan anual ganador, colaborando con tiendas y distribución para brindar servicios de alta calidad al cliente y buscar oportunidades de crecimiento en proyectos y nuevas cuentas.

Se requiere Licenciatura en Química o Ingeniería y 3–5 años en ventas de pisos industriales, con habilidades de negociación y comunicación, y capacidad para gestionar

Formación

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial requerida.
• 3-5 años de experiencia en ventas en pisos industriales (indispensable).
• Gestión de presupuesto y forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de ventas y creación/gestión de cartera.

Responsabilidades

• Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial y SherPlan, actualizándola durante todo el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar ventas y ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas.
• Realizar llamadas de ventas según planificación previa a la llamada, maximizando tiempo y ejecución de SherPlans, profundizando relaciones comerciales.
• Gestionar márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento y nuevos productos.
• Estimar el potencial de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender ciclos de vida de proyectos y capacidades internas para mejorar previsiones.
• Capacitar a clientes sobre conocimiento del producto mediante comparaciones y demostraciones frente a la competencia.
• Trabajar con Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y gestionar saldos, coordinar con tiendas/distribución y marketing para comprender dinamismo de mercado.
• Ejercer juicio sobre gastos del territorio y presentar informes para mantener gastos dentro del presupuesto.

Conocimientos

Enfoque a resultados

Negociación

Habilidades de comunicación

Relación interpersonal

Sentido de urgencia

Educación

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Descripción del empleo

Sherwin-Williams busca un ejecutivo de ventas para el segmento de pisos industriales (HPF) en el territorio asignado. Debe preparar y ejecutar un plan anual ganador, colaborando con tiendas y distribución para brindar servicios de alta calidad al cliente y buscar oportunidades de crecimiento en proyectos y nuevas cuentas.

Se requiere Licenciatura en Química o Ingeniería y 3–5 años en ventas de pisos industriales, con habilidades de negociación y comunicación, y capacidad para gestionar