Ejecutivo de Ventas – Pisos Industriales: Proyectos y Crecimiento

Sherwin-Williams Co.; Xico; On-site; MXN 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

Sherwin-Williams Co. busca un Representante de Ventas P&M Pisos Industriales para impulsar ventas y márgenes en el territorio asignado. Deberá colaborar con tiendas y distribución y ejecutar el plan anual SherPlan con enfoque en clientes clave y nuevas cuentas.

Se valorará experiencia en ventas de pisos industriales, manejo de presupuestos y forecasting, y capacidad de crear y gestionar carteras de clientes, cumpliendo objetivos y trabajando con equipos de marketing y finanzas.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.
• 3-5 años en Ventas en el segmento de Pisos Industriales (indispensable).
• Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.

Responsibilities

• Recopilar información confiable de clientes/territorio para la planificación territorial (SherPlan) y actualizarla durante el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar ventas y ganancias para clientes clave, asignando tiempo y midiendo progreso en llamadas.
• Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada para maximizar ejecución de SherPlans.
• Gestionar márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen y nuevos productos en la base de clientes.
• Estimar el potencial de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender ciclos de vida de proyectos y capacidades internas para mejorar previsiones de volumen y ventas.
• Capacitar a clientes sobre producto mediante comparaciones y demostraciones frente a la competencia.
• Colaborar con Finanzas, Tiendas/Distribución y Marketing para gestionar cuentas y planificar requisitos de clientes.
• Ejercer juicio sobre gastos del territorio y presentar informes para mantener gastos dentro de presupuesto.

Education

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Job description

Sherwin-Williams Co. busca un Representante de Ventas P&M Pisos Industriales para impulsar ventas y márgenes en el territorio asignado. Deberá colaborar con tiendas y distribución y ejecutar el plan anual SherPlan con enfoque en clientes clave y nuevas cuentas.

Se valorará experiencia en ventas de pisos industriales, manejo de presupuestos y forecasting, y capacidad de crear y gestionar carteras de clientes, cumpliendo objetivos y trabajando con equipos de marketing y finanzas.