Representante De Cuentas Clave

Vallen Distribution, Inc; Metepec; Hybrid; MXN 700,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Fondo de ahorro

Apoyo para transporte o mantenimiento

Job summary

Vallen Distribution, Inc. busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) para Toluca, Estado de México. El rol combina trabajo en campo y oficina en Toluca bajo un modelo Hybrid, orientado a fortalecer relaciones con mayoristas y minoristas y a ejecutar planes comerciales con foco en ventas y rentabilidad.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en FMCG, habilidades de negociación y excelente capacidad de comunicación. Se valoran análisis de datos y conocimiento del mercado regional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuentas Clave en FMCG.
• Experiencia con grandes cadenas minoristas o mayoristas.
• Conocimiento del mercado minorista y distribución en Toluca y Estado de México.

Responsibilities

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con cuentas clave.
• Elaborar planes de negocio anuales para cada cuenta.
• Negociar términos comerciales y promociones para crecer las ventas.
• Identificar oportunidades de expansión en el mercado.
• Supervisar ejecución de planes de marketing y trade marketing.
• Analizar ventas y desempeño de cuentas para mejoras.
• Colaborar con Marketing, Logística y Finanzas para ejecutar acuerdos.
• Gestionar la previsión de demanda y ventas.
• Preparar informes periódicos de desempeño.

Skills

Comunicación efectiva

Habilidades interpersonales

Presentaciones

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín

Tools

Excel

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una reconocida compañía en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) para su equipo en Toluca, Estado de México. Esta posición es fundamental para gestionar y fortalecer las relaciones con nuestros clientes mayoristas y minoristas más importantes, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta. Buscamos un profesional proactivo, orientado a resultados y con una gran capacidad para la negociación y el desarrollo de negocios. El candidato ideal tendrá experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro de la industria FMCG y una sólida comprensión de las dinámicas del mercado local. El rol implica un modelo Hybrid, combinando trabajo en campo y en la oficina de Toluca, requiriendo flexibilidad y movilidad.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las cuentas clave asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta, alineados con los objetivos de ventas y de rentabilidad de la compañía.
• Negociar términos comerciales, promociones y surtidos con los clientes para maximizar el crecimiento.
• Identificar oportunidades de expansión y penetración en el mercado a través de las cuentas clave.
• Supervisar la ejecución de planes de marketing y trade marketing en los puntos de venta de los clientes.
• Analizar datos de ventas y desempeño de las cuentas, identificando áreas de mejora y proponiendo acciones correctivas.
• Colaborar con equipos internos (marketing, logística, finanzas) para asegurar una ejecución impecable de los acuerdos comerciales.
• Gestionar la previsión de la demanda y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Preparar y presentar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas y las actividades comerciales.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
• Mínimo de 3 años de experiencia comprobada como Ejecutivo de Cuentas Clave o en roles similares, preferiblemente en el sector FMCG.
• Experiencia sólida en negociación y desarrollo de negocios con grandes cadenas minoristas o mayoristas.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.
• Conocimiento del mercado minorista y de distribución en el Estado de México, especialmente en la región de Toluca.
• Flexibilidad para trabajar en un modelo Hybrid, que requiere visitas a clientes y a la oficina de Toluca.
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Dominio de herramientas de Office, especialmente Excel para análisis de datos.

Beneficios

Se ofrece un paquete de compensación competitivo que incluye un salario base atractivo, atractivo esquema de bonos por cumplimiento de objetivos, y prestaciones superiores a las de ley. Los beneficios incluyen seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro y apoyo para gastos de transporte o mantenimiento de vehículo. Se brindarán oportunidades de desarrollo profesional continuo y capacitaciones específicas para el rol de KAM en la industria FMCG. Tendrás la oportunidad de trabajar con marcas reconocidas y de impactar directamente en el crecimiento de nuestro negocio en el mercado. El modelo Hybrid permite un equilibrio entre la vida personal y profesional, trabajando desde Toluca y visitando a tus clientes clave.