Kam

Nodi; Xico; On-site; MXN 279,000 - 502,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Comisiones por desempeño

Prestaciones superiores a la ley

Job summary

Nodi en Ciudad de México busca un KAM con experiencia para gestionar cuentas clave en FMCG, identificar oportunidades, desarrollar planes de cuenta y coordinar equipos para cumplir objetivos de ventas.

El candidato ideal debe tener al menos 5 años en gestión de cuentas, habilidades de negociación, orientación a resultados y conocimiento del retail en México. Ofrecemos salario competitivo, comisiones y prestaciones superiores a la ley.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de Cuentas Clave (KAM) o ventas corporativas en FMCG.
• Experiencia en negociación con grandes cadenas y distribuidores.
• Conocimiento profundo del mercado retail y de distribución en México.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar el negocio con las cuentas clave asignadas (cadenas comerciales, distribuidores) en la región de CDMX y áreas cercanas.
• Desarrollar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, estableciendo objetivos de ventas y estrategias de crecimiento.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de pago para maximizar rentabilidad.
• Asegurar la correcta ejecución de planes en el punto de venta, con visibilidad y promociones.
• Analizar desempeño de ventas por cuenta clave y proponer acciones correctivas.
• Colaborar con Marketing, Trade Marketing y Logística para el cumplimiento de acuerdos y satisfacción del cliente.
• Monitorear entorno competitivo y tendencias de mercado para adaptar estrategias de gestión de cuentas.
• Resolver incidencias y consultas de clientes clave garantizando servicio de alta calidad.
• Presentar informes de desempeño de ventas y planes de acción a la gerencia.
• Referente de FMCG y mentalidad orientada a resultados.

Skills

Comunicación

Negociación

Análisis estratégico

Liderazgo

Orientación a resultados

CRM

Excel

PowerPoint

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Explora las oportunidades laborales como KAM (Key Account Manager) en la Ciudad de México , donde la gestión de cuentas clave impulsa el crecimiento empresarial. Este rol es fundamental para mantener y expandir las relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad. Las empresas en la CDMX buscan profesionales con habilidades de comunicación, negociación y análisis estratégico para optimizar el rendimiento de las cuentas clave.

Un KAM en la Ciudad de México debe ser capaz de identificar oportunidades de negocio, desarrollar planes de cuenta personalizados y coordinar equipos internos para cumplir con los objetivos establecidos. La capacidad de construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes es crucial para el éxito en este puesto. Además, se espera que el KAM tenga un profundo conocimiento del mercado y la competencia.

Si buscas un empleo dinámico y desafiante en el ámbito comercial, las vacantes de KAM en la Ciudad de México ofrecen un excelente camino para desarrollar tu carrera. Las empresas valoran la experiencia en ventas , el liderazgo y la orientación a resultados. Encuentra las mejores ofertas de empleo y da el siguiente paso en tu trayectoria profesional como Key Account Manager.

Lo que la gente pregunta

El salario promedio para un KAM en la Ciudad de México oscila entre $25,000 y $45,000 pesos mensuales, dependiendo de la experiencia, la empresa y el sector. Este rango salarial refleja la importancia de la gestión de cuentas clave para el éxito de las organizaciones. La compensación puede incluir bonos por desempeño y otros beneficios adicionales.

Las habilidades clave para un KAM incluyen una excelente comunicación, capacidad de negociación, pensamiento estratégico y habilidades analíticas. La gestión de relaciones con clientes, la resolución de problemas y el liderazgo también son cruciales. Un buen KAM debe ser proactivo y orientado a resultados.

Generalmente, se requiere una licenciatura en administración de empresas , marketing o un campo relacionado. La experiencia en ventas y gestión de cuentas es muy valorada. Algunos empleadores pueden preferir candidatos con un posgrado o certificación en gestión de ventas .

Algunos de los principales empleadores para KAM en Ciudad de México incluyen empresas como Grupo Bimbo, FEMSA y Nestlé. Estas compañías suelen tener programas de desarrollo profesional para sus KAM. También hay oportunidades en empresas de tecnología y servicios .

Para avanzar en tu carrera como KAM, enfócate en construir relaciones sólidas con tus clientes y superar tus objetivos de ventas . Busca oportunidades para liderar proyectos y equipos. Considera obtener certificaciones adicionales en gestión de ventas o un MBA para mejorar tus habilidades y conocimientos.

Descripción Del Trabajo

Nuestro cliente, una compañía líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Cuentas Clave (KAM) altamente motivado y con experiencia para unirse a su equipo comercial en Tlalnepantla, Estado de México . Este rol es fundamental para construir y mantener relaciones estratégicas sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad y la expansión del negocio. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del sector retail y de distribución, habilidades excepcionales de negociación y una mentalidad orientada a resultados. Se espera que el KAM desarrolle planes de negocio personalizados para cada cuenta clave, asegurando la penetración de nuestros productos y la satisfacción del cliente.

• Gestionar y desarrollar el negocio con las cuentas clave asignadas (cadenas comerciales, distribuidores mayoristas) en la región de Tlalnepantla .
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
• Desarrollar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, estableciendo objetivos de ventas, cuotas y estrategias de crecimiento.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de pago para maximizar la rentabilidad y la participación de mercado.
• Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales en el punto de venta, incluyendo visibilidad, surtido y promociones.
• Analizar el desempeño de ventas por cuenta clave, identificando tendencias, oportunidades y desafíos, y proponiendo acciones correctivas.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Trade Marketing y Logística para asegurar el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción del cliente.
• Monitorear el entorno competitivo y las tendencias del mercado para adaptar las estrategias de gestión de cuentas.
• Resolver eficazmente las incidencias y consultas de los clientes clave, garantizando un servicio de alta calidad.
• Presentar informes regulares de desempeño de ventas y planes de acción a la gerencia.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o campo afín.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de Cuentas Clave (KAM) o ventas corporativas, preferentemente en el sector FMCG .
• Sólida experiencia en negociación con grandes cadenas comerciales y distribuidores.
• Profundo conocimiento del mercado retail y de distribución en México.
• Excelentes habilidades analíticas, de planificación y resolución de problemas.
• Habilidades de comunicación, persuasión e influencia excepcionales.
• Orientación al cliente y a la obtención de resultados.
• Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y experiencia con CRM.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de la región asignada.
• Residencia en Tlalnepantla, Estado de México , o áreas cercanas.

Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo que incluye un salario base atractivo, un generoso plan de comisiones/bonos por desempeño, y prestaciones superiores a las de ley. Tendrás la oportunidad de gestionar relaciones estratégicas con clientes líderes en la industria y de crecer profesionalmente dentro de una organización reconocida en el sector FMCG . Los beneficios incluyen seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro, apoyo para transporte y un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en Tlalnepantla .