Ejecutivo De Cuenta Jr

Codifin; Toluca; Hybrid; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones ilimitadas

Remoto 100%

Capacitación continua

Seguro médico mayor

Ambiente colaborativo

Job summary

Codifin busca un Ejecutivo de Cuentas Clave con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos de alto valor. La posición es 100% remota en México, con enfoque en cumplir objetivos de ventas y trabajar en estrecha colaboración con Marketing y Soporte.

Se requieren habilidades de negociación, presentación y análisis, dominio de CRM y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto.

Qualifications

• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de ventas B2B.

Responsibilities

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con un portafolio de cuentas clave estratégicas.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de ventas cruzadas dentro de las cuentas existentes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, demostrando profundo conocimiento de productos/servicios.
• Colaborar con marketing y soporte para asegurar una experiencia del cliente excepcional.
• Cumplir y superar objetivos de ventas e indicadores de rendimiento.
• Realizar análisis de mercado y competencia para anticipar tendencias y adaptar estrategias.

Skills

Negociación

Presentación

Comunicación

Gestión de ventas complejas

CRM

Trabajo remoto

Education

Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o afín

Tools

CRM

Job description

• Ofertas de Ejecutivo de Cuenta Jr en Toluca

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Nuestro cliente busca un experimentado Ejecutivo de Cuentas Clave para unirse a su equipo de ventas, operando de forma totalmente remota. Serás responsable de gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes existentes de alto valor, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente a largo plazo. Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas con una sólida trayectoria en el manejo de cuentas complejas y un enfoque proactivo para el crecimiento, contribuyendo directamente al éxito comercial de la empresa desde la comodidad de tu hogar, participando activamente en la estrategia de ventas y en la consecución de objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y colaborativo, fomentando la innovación y la excelencia en cada interacción.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con un portafolio de cuentas clave estratégicas.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de ventas cruzadas y adicionales dentro de las cuentas existentes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, demostrando un profundo conocimiento de los productos/servicios y las necesidades del cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte para garantizar una experiencia del cliente excepcional.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento establecidos.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar tendencias y adaptar estrategias.
• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de ventas B2B.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación, especialmente en entornos virtuales .
• Capacidad probada para gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar acuerdos significativos.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
• Independencia, autodisciplina y capacidad para trabajar eficazmente en un entorno remoto sin supervisión directa.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado Ejecutivo de Cuentas Clave para unirse a su equipo de ventas, operando de forma totalmente remota. Serás responsable de gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes existentes de alto valor, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente a largo plazo. Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas con una sólida trayectoria en el manejo de cuentas complejas y un enfoque proactivo para el crecimiento, contribuyendo directamente al éxito comercial de la empresa desde la comodidad de tu hogar, participando activamente en la estrategia de ventas y en la consecución de objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y colaborativo, fomentando la innovación y la excelencia en cada interacción.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con un portafolio de cuentas clave estratégicas.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de ventas cruzadas y adicionales dentro de las cuentas existentes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, demostrando un profundo conocimiento de los productos/servicios y las necesidades del cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte para garantizar una experiencia del cliente excepcional.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento establecidos.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar tendencias y adaptar estrategias.

Requisitos

• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de ventas B2B.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación, especialmente en entornos virtuales .
• Capacidad probada para gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar acuerdos significativos.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
• Independencia, autodisciplina y capacidad para trabajar eficazmente en un entorno remoto sin supervisión directa.

Beneficios

• Salario competitivo más comisiones atractivas sin límite.
• Oportunidad de trabajo 100% remoto con flexibilidad horaria.
• Plan de desarrollo profesional y capacitaciones continuas.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores.
• Un entorno de trabajo colaborativo y un equipo dinámico que valora la iniciativa.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Senior dinámico y orientado a resultados para unirse a su equipo comercial en Toluca . En este rol, serás fundamental para expandir nuestra base de clientes, gestionar relaciones existentes y alcanzar los objetivos de ventas. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing y desarrollo de productos para asegurar que ofrecemos soluciones valiosas a nuestros clientes. Esta es una oportunidad excepcional para un profesional de ventas con experiencia que busca un impacto significativo en el crecimiento de la empresa, dentro de una cultura que fomenta la excelencia, la colaboración y el desarrollo profesional continuo.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado y a través de la prospección activa.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos y el seguimiento post-venta.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Presentar y demostrar nuestros productos/servicios de manera efectiva, adaptándolos a las necesidades específicas de cada cliente.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de captación de clientes y materiales de apoyo.
• Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos.
• Experiencia comprobada de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector comercial .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad demostrada para generar y cerrar acuerdos en un entorno competitivo.
• Conocimiento del mercado local de Toluca y sus alrededores.
• Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización.
• Título universitario en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Senior dinámico y orientado a resultados para unirse a su equipo comercial en Toluca . En este rol, serás fundamental para expandir nuestra base de clientes, gestionar relaciones existentes y alcanzar los objetivos de ventas. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing y desarrollo de productos para asegurar que ofrecemos soluciones valiosas a nuestros clientes. Esta es una oportunidad excepcional para un profesional de ventas con experiencia que busca un impacto significativo en el crecimiento de la empresa, dentro de una cultura que fomenta la excelencia, la colaboración y el desarrollo profesional continuo.

Responsabilidades Clave

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado y a través de la prospección activa.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos y el seguimiento post-venta.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Presentar y demostrar nuestros productos/servicios de manera efectiva, adaptándolos a las necesidades específicas de cada cliente.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de captación de clientes y materiales de apoyo.
• Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos.

Requisitos

• Experiencia comprobada de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector comercial .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad demostrada para generar y cerrar acuerdos en un entorno competitivo.
• Conocimiento del mercado local de Toluca y sus alrededores.
• Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización.
• Título universitario en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.

Beneficios

• Salario base competitivo más atractivo plan de comisiones sin límite.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Asignación de vehículo o compensación por uso de vehículo propio.
• Seguro de gastos médicos mayores y seguro de vida.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y un equipo de apoyo dedicado al éxito mutuo.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

El cliente, una reconocida compañía en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) para su equipo en Toluca, Estado de México . Esta posición es fundamental para gestionar y fortalecer las relaciones con nuestros clientes mayoristas y minoristas más importantes, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta. Buscamos un profesional proactivo, orientado a resultados y con una gran capacidad para la negociación y el desarrollo de negocios. El candidato ideal tendrá experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro de la industria FMCG y una sólida comprensión de las dinámicas del mercado local. El rol implica un modelo Hybrid , combinando trabajo en campo y en la oficina de Toluca , requiriendo flexibilidad y movilidad.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las cuentas clave asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta, alineados con los objetivos de ventas y de rentabilidad de la compañía.
• Negociar términos comerciales, promociones y surtidos con los clientes para maximizar el crecimiento.
• Identificar oportunidades de expansión y penetración en el mercado a través de las cuentas clave.
• Supervisar la ejecución de planes de marketing y trade marketing en los puntos de venta de los clientes.
• Analizar datos de ventas y desempeño de las cuentas, identificando áreas de mejora y proponiendo acciones correctivas.
• Colaborar con equipos internos (marketing, logística, finanzas) para asegurar una ejecución impecable de los acuerdos comerciales.
• Gestionar la previsión de la demanda y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Preparar y presentar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas y las actividades comerciales.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
• Mínimo de 3 años de experiencia comprobada como Ejecutivo de Cuentas Clave o en roles similares, preferiblemente en el sector FMCG .
• Experiencia sólida en negociación y desarrollo de negocios con grandes cadenas minoristas o mayoristas.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.
• Conocimiento del mercado minorista y de distribución en el Estado de México , especialmente en la región de Toluca .
• Flexibilidad para trabajar en un modelo Hybrid , que requiere visitas a clientes y a la oficina de Toluca .
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Dominio de herramientas de Office, especialmente Excel para análisis de datos.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una reconocida compañía en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) para su equipo en Toluca, Estado de México . Esta posición es fundamental para gestionar y fortalecer las relaciones con nuestros clientes mayoristas y minoristas más importantes, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta. Buscamos un profesional proactivo, orientado a resultados y con una gran capacidad para la negociación y el desarrollo de negocios. El candidato ideal tendrá experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro de la industria FMCG y una sólida comprensión de las dinámicas del mercado local. El rol implica un modelo Hybrid , combinando trabajo en campo y en la oficina de Toluca , requiriendo flexibilidad y movilidad.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las cuentas clave asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta, alineados con los objetivos de ventas y de rentabilidad de la compañía.
• Negociar términos comerciales, promociones y surtidos con los clientes para maximizar el crecimiento.
• Identificar oportunidades de expansión y penetración en el mercado a través de las cuentas clave.
• Supervisar la ejecución de planes de marketing y trade marketing en los puntos de venta de los clientes.
• Analizar datos de ventas y desempeño de las cuentas, identificando áreas de mejora y proponiendo acciones correctivas.
• Colaborar con equipos internos (marketing, logística, finanzas) para asegurar una ejecución impecable de los acuerdos comerciales.
• Gestionar la previsión de la demanda y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Preparar y presentar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas y las actividades comerciales.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
• Mínimo de 3 años de experiencia comprobada como Ejecutivo de Cuentas Clave o en roles similares, preferiblemente en el sector FMCG .
• Experiencia sólida en negociación y desarrollo de negocios con grandes cadenas minoristas o mayoristas.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.
• Conocimiento del mercado minorista y de distribución en el Estado de México , especialmente en la región de Toluca .
• Flexibilidad para trabajar en un modelo Hybrid , que requiere visitas a clientes y a la oficina de Toluca .
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Dominio de herramientas de Office, especialmente Excel para análisis de datos.

Beneficios

• Salario base competitivo y un esquema de comisiones por ventas atractivo.
• Modalidad de trabajo híbrida, ofreciendo flexibilidad y equilibrio.
• Oportunidades de formación y certificación en tecnologías vanguardias.
• Excelente ambiente de trabajo en una empresa tecnológica en crecimiento.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores.
• Oportunidades de desarrollo de carrera y ascenso a roles de liderazgo.