Prevendedor/a Comercial

Coca-Cola FEMSA; Cruz Grande; Presencial; MXN 167.000 - 279.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Coca-Cola FEMSA busca un/a representante de ventas para gestionar ventas diarias, garantizar el cumplimiento de objetivos y apoyar actividades comerciales, operativas y digitales. Planificar visitas, identificar oportunidades y asegurar el desempeño de sus clientes, manteniendo relaciones permanentes y buscando crecimiento continuo.

El rol implica apoyar a la base de clientes existente, capitalizar oportunidades de mercado, capacitar a clientes en el uso de plataformas digitales para realizar

Responsabilidades

• Gestionar la venta diaria y garantizar las actividades que impulsen el cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales, operativos, digitales.
• Planificar la gestión de sus visitas, identificando oportunidades y asegurando mantener y mejorar el desempeño de sus clientes.
• Proporcionar asistencia y soluciones a solicitudes o inquietudes que los clientes puedan tener en relación al servicio brindado.
• Buscar oportunidades por cubrir en el mercado para garantizar la sostenibilidad del negocio y la propuesta de valor ofrecida a los clientes existentes, además de la prospección y captura de nuevos clientes.
• Una vez que los clientes fueron migrados por el Farmer Comercial, garantizar su sostenibilidad y buscar continuar impulsando su desempeño.
• Actualizar y dar mantenimiento a su base de clientes
• Agilizar la toma de decisiones basado en la información de indicadores.
• Garantizar la revisión al cumplimiento de los básicos durante la visita al cliente: Brindar estatus sobre las solicitudes del cliente. Si el cliente cuenta con crédito, verificar que no tenga saldos pendientes, en caso contrario gestionar su pago al corriente. Si el cliente maneja envase, asegurar que no cuenta con saldo envase pendiente, en caso contrario, gestionar la entrega de envase en el cliente y el repartidor. Revisar e impulsar las iniciativas dirigidas que se encuentren habilitadas para el cliente. Otras actividades que marque el ciclo estándar de ventas vigente.
• Capitalizar oportunidades detectadas en mercado y en los clientes. Negociar con clientes la adopción de portafolios no manejantes, categorías por desarrollar y/o de nuevos negocios e iniciativas que fomenten su desarrollo.
• Acompañar y capacitar al cliente en la toma de sus pedidos por plataformas digitales.
• Asegurar la ejecución y emplear los respectivos diálogos de valor y brindar acompañamiento al cliente en su auto ejecución

Descripción del empleo

Coca-Cola FEMSA (KOF) es un embotellador mas grande del sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando al mundo en todo momento y lugar. Cada dia, millones de personas en Latinoamerica disfrutan nuestros productos. Con mas de 97 mil colaboradores, representamos marcas lideres en multiples territorios.¡Unete y ayuda a llevar nuestro portafolio a cada rincon!

• Gestionar la venta diaria y garantizar las actividades que impulsen el cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales, operativos, digitales.
• Planificar la gestión de sus visitas, identificando oportunidades y asegurando mantener y mejorar el desempeño de sus clientes.
• Proporcionar asistencia y soluciones a solicitudes o inquietudes que los clientes puedan tener en relación al servicio brindado.
• Buscar oportunidades por cubrir en el mercado para garantizar la sostenibilidad del negocio y la propuesta de valor ofrecida a los clientes existentes, además de la prospección y captura de nuevos clientes.
• Una vez que los clientes fueron migrados por el Farmer Comercial, garantizar su sostenibilidad y buscar continuar impulsando su desempeño.
• Actualizar y dar mantenimiento a su base de clientes
• Agilizar la toma de decisiones basado en la información de indicadores.
• Garantizar la revisión al cumplimiento de los básicos durante la visita al cliente:
  • Brindar estatus sobre las solicitudes del cliente.
  • Si el cliente cuenta con crédito, verificar que no tenga saldos pendientes, en caso contrario gestionar su pago al corriente.
  • Si el cliente maneja envase, asegurar que no cuenta con saldo envase pendiente, en caso contrario, gestionar la entrega de envase en el cliente y el repartidor.
  • Revisar e impulsar las iniciativas dirigidas que se encuentren habilitadas para el cliente.
  • Otras actividades que marque el ciclo estándar de ventas vigente.
• Capitalizar oportunidades detectadas en mercado y en los clientes. Negociar con clientes la adopción de portafolios no manejantes, categorías por desarrollar y/o de nuevos negocios e iniciativas que fomenten su desarrollo.
• Acompañar y capacitar al cliente en la toma de sus pedidos por plataformas digitales.
• Asegurar la ejecución y emplear los respectivos diálogos de valor y brindar acompañamiento al cliente en su auto ejecución

En Coca-Cola FEMSA la diversidad,la equidad y la inclusion son la base de la innovación transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las en las comunidades donde operamos. Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carreras, sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas las personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género, incluidas las personas trans y no binarias o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable. Promovemos, procesos de atracción y selección, basados en el talento, la experiencia y el potencial libres de discriminación y sesgos. Si requieres ajuste razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección. Por favor notifícalo al equipo de atracción de talento, queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.