Director(a) de Partnerships

Quona Capital; Ecatepec de Morelos; Presencial; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Konfío busca un líder de Partnerships para diseñar y escalar una nueva palanca de crecimiento en México. Construirás desde cero un canal de alianzas con distribuidores, marketplaces y plataformas de PyME para impulsar adquisición, activación y uso de las soluciones Konfío.

Negociarás con contrapartes senior y C-level, definiendo un modelo de negocio sólido y sostenible. Liderarás el equipo y crearás el playbook, traduciendo alianzas en impacto medible y rentabilidad para la empresa.

Formación

• 8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas en Partnerships o canales B2B/B2B2C, con resultados medibles.
• Experiencia desde cero de una función o canal, sin estructura previa.
• Deseable experiencia en fintech, banca, crédito, pagos, tarjetas, marketplaces o plataformas B2B.

Responsabilidades

• Diseñar la estrategia de Partnerships como motor de crecimiento con autonomía total.
• Convertir acceso a ecosistemas de PyMEs en un canal escalable de originación.
• Construir la propuesta de valor de la Tarjeta Konfío dentro del gasto de PyMEs y negociar alianzas.
• Negociar con contrapartes senior y C-level asegurando economics y impacto en P&L.
• Construir un pipeline de oportunidades y definir criterios para priorizar.
• Ser puente entre Comercial, Producto, Riesgo, Legal y Finanzas para convertir alianzas en modelos de negocio.
• Crear el playbook de Partnerships y definir criterios y procesos.
• Formar el equipo necesario conforme el canal crezca.
• Pensar en grande para evolucionar a una plataforma de distribución.

Conocimientos

Negociación

Modelos de revenue share

Análisis ROI

Ambigüedad operativa

Influence transversal

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería

Descripción del empleo

¡Únete a la revolución Fintech y construye el futuro de las finanzas en México!

¿Quiénes somos?

Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado ideal de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.

Tu Reto:

Este no es un rol para administrar convenios existentes: es la oportunidad de construir, desde cero, una nueva palanca de crecimiento para Konfío.

• Diseñar la estrategia de Partnerships como un nuevo motor de crecimiento de la compañía, con autonomía para decidir dónde y cómo jugar.
• Convertir el acceso a ecosistemas de PyMEs —distribuidores, marketplaces, franquicias, plataformas tecnológicas— en un canal escalable de originación, no en alianzas aisladas.
• Construir la propuesta de valor de la Tarjeta Konfío dentro del ecosistema de gasto de las PyMEs, negociando alianzas que muevan adquisición, activación y uso real.
• Sentarte a negociar con contrapartes senior y C-level, estructurando acuerdos que protejan los economics de Konfío y generen impacto medible en el P&L.
• Priorizar con disciplina: construir un pipeline de oportunidades y tener el criterio para decir que no a lo que no genera impacto real.
• Ser el puente entre Comercial, Producto, Riesgo, Legal y Finanzas, traduciendo cada alianza en un modelo de negocio sólido y ejecutable.
• Crear el playbook de Partnerships de Konfío: los criterios, procesos y estándares que hoy no existen y que tú vas a definir.
• Construir el equipo que dará vida a esta función conforme el canal demuestre escala y retorno.
• Pensar en grande: evolucionar de alianzas puntuales a una verdadera plataforma de distribución que convierta a Konfío en el aliado financiero de referencia del ecosistema PyME en México.

¿Qué buscamos?

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería o carrera afín.

Idioma: Español e Inglés avanzado

Experiencia:

• 8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas en Partnerships, Business Development, Strategic Alliances o canales B2B/B2B2C, con resultados de negocio que puedas defender con números.
• Valoramos especialmente a quienes ya han construido una función o canal desde cero, sin manual ni estructura previa.
• Deseable experiencia en fintech, banca, crédito, pagos, tarjetas, marketplaces, retail o plataformas B2B.

Skills Técnicos Principales:

• Negociación de alto nivel con contrapartes senior y C-level
• Diseño de modelos de revenue share, merchant funding, co-branding y co-selling
• Pensamiento analítico para construir business cases y evaluar ROI
• Comodidad operando en la ambigüedad, con mentalidad de constructor/a
• Capacidad de influencia transversal en organizaciones complejas