Líder de Desarrollo de Canal México

Wisefind; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Wisefind busca un Líder de Desarrollo de Canal para construir desde cero el canal comercial en México, enfocándose en despachos contables y firmas PyMEs. Inicialmente se opera bajo esquema de comisiones durante 90 días y luego se cambia a compensación fija + variable.

La función exige experiencia para abrir, activar y escalar cuentas sin leads, incorporando progresivamente decenas o cientos de empresas. Se valoran visión emprendedora, medición de resultados y capacidad de negociación.

Qualifications

• Experiencia 8–15 años en desarrollo de canal o ventas B2B en entornos SaaS/Fintech.
• Capacidad para abrir y activar despachos contables y convertir usuarios en clientes.
• Habilidad para cerrar ventas y estructurar alianzas de largo plazo.
• Conocimiento de procesos contables y valor agregado para PyMEs.

Responsibilities

• Identificar despachos contables con alto potencial y abrir cuentas.
• Entender carteras de clientes y buscar oportunidades de valor para cada firma.
• Diseñar pilotos y demostrar valor rápidamente a clientes potenciales.
• Convertir pilotos en relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.
• Expandir cartera de cuentas desde primera empresa activa hasta múltiples firmas.

Skills

Canales B2B

Cierre de ventas

Prospección

Gestión de socios

Despachos contables

Tools

CRM

Job description

Líder de Desarrollo de Canal México

México | B2B SaaS / Fintech | Construcción de canal desde cero

Importante sobre el esquema de compensación

Durante los primeros 90 días, la posición opera 100% bajo un esquema de comisiones, sin sueldo fijo.

Buscamos a una persona con experiencia suficiente para construir y demostrar tracción comercial desde cero. Después de este periodo, y sujeto a resultados, el esquema evoluciona a compensación fija + variable.

Si buscas una posición con sueldo garantizado desde el primer día, esta oportunidad no es para ti.

El reto

Serás responsable de construir desde cero el canal comercial en México: identificar y conquistar los despachos contables correctos, convertirlos en clientes y, sobre todo, conseguir que incorporen progresivamente decenas o cientos de PyMEs a la plataforma.

Aquí el éxito no termina con la firma de un contrato.

Lo medimos por despachos que venden, empresas que se activan y valor que realmente se genera.

Sobre la empresa

La plataforma ayuda a los despachos contables a atender mejor a más clientes sin aumentar proporcionalmente su estructura.

Automatiza solicitudes y seguimiento de información, monitorea pendientes y vencimientos, revisa periódicamente la cartera para identificar riesgos y oportunidades, y permite detectar oportunidades de ahorro, crédito y otros servicios con evidencia.

Nuestra tesis de crecimiento

No buscamos acumular despachos que firmen y después permanezcan inactivos.

El modelo funciona cuando cada despacho incorpora progresivamente a su cartera: 10, 25, 50, 100 o incluso cientos de empresas activas.

Por eso buscamos a alguien capaz de hacer tres cosas particularmente bien:

abrir cerrar activar.

Lo que tendrás que construir

• Identificar y abrir los despachos contables con mayor potencial.
• Entender su cartera, procesos, dolores y oportunidades de generación de valor.
• Diseñar y conseguir pilotos pequeños que permitan demostrar valor rápidamente.
• Convertir esos pilotos en relaciones comerciales de largo plazo.
• Llevar cada cuenta desde su primera empresa activa hasta 10, 25, 50, 100 o más.
• Expandir módulos, servicios, cartera y referidos.
• Construir progresivamente un modelo de partners repetible.
• Diseñar onboarding, capacitación, incentivos, certificación y materiales que permitan escalar el canal.

El perfil que buscamos

Probablemente has acumulado 8 a 15 años o más de experiencia relevante en alguno de estos mundos:

SaaS B2B, software contable o administrativo, ERP, fintech, canales comerciales o programas de partners.

Nos interesa especialmente alguien que:

• Conozca despachos contables, contadores, PyMEs o software administrativo/financiero.
• Haya construido negocio y no únicamente administrado una estructura existente.
• Sepa prospectar y abrir puertas sin depender de leads entregados por marketing.
• Pueda cerrar personalmente una venta.
• Entienda que el trabajo continúa después de la firma.
• Sepa convertir una primera adopción en expansión de cuenta.
• Tenga mentalidad emprendedora y trabaje con métricas, experimentación y aprendizaje.
• Entienda el potencial de la inteligencia artificial aplicada al negocio, pero sepa vender resultados y valor, no tecnología.

Tu trayectoria podría incluir posiciones como

Director o Gerente de Canales, Head of Partnerships, Director Comercial, Head of Growth, Business Development Director, Partner Sales Manager, Head of Accountant Partnerships, Channel Development Manager o Customer Success senior con responsabilidad comercial.

Esta posición NO es para ti si

• Buscas sueldo fijo desde el primer día.
• Tu experiencia comercial depende principalmente de leads que alguien más genera.
• Consideras que tu responsabilidad termina cuando el cliente firma.
• Has administrado equipos comerciales, pero hace años que no construyes negocio directamente.
• Tienes experiencia contable, pero no comercial.
• Tu experiencia está principalmente en marketing y no en cierre y activación de negocio.
• Buscas administrar un canal que ya existe: aquí tendrás que construirlo.

¿Cómo sabremos que está funcionando?

No solamente por contratos firmados.

Queremos ver despachos activados, empresas incorporadas, expansión dentro de las cuentas y un modelo comercial que empiece a ser repetible.

El objetivo no es simplemente vender software.

Es construir el canal que pueda convertir una red de despachos contables en cientos y eventualmente miles de empresas activas.