Sales Channel Specialist

GeoVictoria; Tecámac; Híbrido; MXN 400.000 - 650.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vestimenta libre

Café y té en la oficina

Eventos de equipo y celebraciones de%t

Descripción de la vacante

GeoVictoria, una empresa SaaS de control de asistencia y gestión de personal, busca escalar su canal de partners en México a través de alianzas con referidos y resellers. Liderarás la prospección, onboarding y activación de partnerships para impulsar ventas y productividad.

El rol requiere habilidades comerciales, negociación y coordinación de múltiples stakeholders, con una visión de crecimiento y autonomía. Ofrecemos balance entre home office y oficina según desempeño y objetivos de la empresa.

Formación

• Experiencia previa en desarrollo de canales o partnerships (ideal en SaaS o tecnología).
• Habilidades comerciales y de negociación.
• Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y proyectos a la vez.

Responsabilidades

• Reclutamiento de Partners y priorización de perfiles alineados a RH, nómina e integradores.
• Prospectar activamente vía LinkedIn, ferias, networking y asociaciones; pitch de valor y reuniones con decision-makers.
• Onboarding express con materiales de ventas y coordinación de capacitaciones junto al equipo.
• Gestión de la relación y seguimiento mensual de pipeline y oportunidades.
• Organizar sesiones de actualización de producto y compartir casos de éxito; generar demanda mediante webinars y eventos.

Conocimientos

Desarrollo de canales

Habilidades comerciales

Negociación

Gestión de stakeholders

Coordinación de proyectos

Descripción del empleo

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H: Happy, Honest, Humble y Hungry, porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas.

Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo.

Propósito del cargo:

Este rol es clave para escalar nuestras ventas a través de alianzas con referidos y resellers, activando partners de forma rápida y asegurando su productividad sostenida. Si te motivan los desafíos, ¡te estamos esperando!

¿Qué harás en este rol?

Serás responsable de diseñar, implementar y escalar el canal de partners (Referral y Resellers) en México, asegurando que represente una parte creciente de nuestras ventas. Esto incluye desde la prospección activa hasta la gestión de relaciones, pasando por onboarding, capacitación y generación de demanda conjunta.

Responsabilidades:

• Reclutamiento de Partners. Identificar y priorizar perfiles de partners alineados a nuestras verticales estratégicas (RH, nómina, integradores, consultoras).
• Prospectar activamente vía LinkedIn, ferias, networking y asociaciones de la industria. Ejecutar nuestro pitch de valor y coordinar reuniones con decision-makers.
• Onboarding y Activación. Implementar un onboarding express con materiales de ventas listos para usar. Coordinar capacitaciones comerciales y técnicas, junto al equipo de GeoVictoria.
• Gestión de la Relación. Realizar seguimiento mensual de pipeline y oportunidades.
• Detectar barreras en el proceso de venta y proponer soluciones. Organizar sesiones de actualización de producto y compartir casos de éxito.
• Generación de Demanda Planificar y ejecutar actividades de co-marketing como webinars, eventos y campañas conjuntas.
• Medir desempeño por partner (ingresos, leads, tasa de cierre, tiempo de activación). Reportar KPIs mensuales y proponer mejoras continuas.

Requisitos:

Imprescindible:

• Experiencia previa en desarrollo de canales o partnerships (ideal en SaaS o tecnología).
• Habilidades comerciales y de negociación.
• Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y proyectos a la vez.
• Alta autonomía y orientación a resultados.

Valorable:

• Conocimiento del ecosistema de Recursos Humanos, nómina o tecnología B2B en México.
• Experiencia previa en roles de desarrollo de negocios o ventas indirectas.

¿Qué ofrecemos?

• Cultura horizontal y mentalidad de propósito.
• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo.
• Café y té en la oficina.
• Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings.
• Tarde libre en tu cumpleaños
• Equilibrio home office - oficina según desempeño y cumplimiento.