(MX) ASESOR COMERCIAL INDUSTRIAL DE MERCADO

CEMEX, Inc.; Torreón; On-site; MXN 420,000 - 720,000; Full time

Job summary

CEMEX busca un profesional para impulsar objetivos de volumen, precio y participación de mercado, manteniendo una cercanía total con clientes y mercados para asegurar la rentabilidad de la compañía.

Reportará resultados, gestionará ofertas de valor Construrama, planeará penetración y cobertura de puntos de venta, y coordinará con áreas internas para garantizar entregas y cobranza eficientes.

Qualifications

• Licenciatura afín a negocio o ingeniería.
• Experiencia de 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas.
• Conocimientos en ventas y administración. Deseable servicio y desarrollo de negocios.

Responsibilities

• Impulsar y asegurar objetivos de volumen, precio, cobertura y participación de mercado; enfocarse en el cliente y el mercado.
• Gestionar acciones comerciales basadas en información y análisis actualizados de los mercados.
• Desarrollar y ejecutar la oferta de valor Construrama; planear la penetración y la cobertura de puntos de venta; coordinar ventas multiproductos.

Skills

Ventas

Administración

Atención al cliente

Toma de decisiones

Education

Licenciatura afín a negocio

Ingenierías

Job description

Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañíaen cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

• Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas.
• Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes.
• Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia.
• Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento real.
• Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen.
• Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.
• Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.
• Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.
• Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.
• Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.E11

Retos del puesto

• Situación- Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía)
• Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas)
• Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados)
• Profesionalización de la red (Seguimiento a los estándares: ofertas de valor, Construrama)

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales- Licenciaturas: Afines a negocio, Ingenierías- CEA: 350

Experiencia requerida- 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas

Conocimientos requeridos- Ventas- Administración- Deseable: servicio, desarrollo de negocios- Asesoría de negocios

Competencias críticas- Enfoque al cliente- Enfoque a resultados- Toma de decisiones op.- Manejo de conflictos / Solución de problemas- Astucia en los negocios- Colaboración y coordinación

Relaciones

Internas- Gerente Comercial (Seguimiento y reportes)- Administrador Cartera (Controlar conjuntamente la administración de la cartera total del cliente)- Administrador Logístico (Asegurar la entrega de pedidos)- Mercadotecnia (Definir estrategias para impulsar la venta de cemento)- Jurídico (Seguimiento de demandas)

Externas- Cliente (Conocer entorno del mercado y sus necesidades)- Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía)- Gobierno (Identificar licitaciones y obras gubernamentales)

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX