ASESOR COMERCIAL JR CONSTRUCTORES

Cemex; Región Centro; On-site; MXN 201,000 - 379,000; Full time

Job summary

Cemex busca un profesional de ventas para comercializar concreto premezclado a clientes actuales y potenciales, manteniendo y aumentando el volumen de ventas, gestionando precios y márgenes; asegurando la rentabilidad de la compañía. Se espera experiencia comercial y habilidades para negociar con clientes y liderar la cartera de clientes.

El rol requiere coordinación con logística y áreas internas para cumplir con entregas y servicios, fidelizar clientes y favorecer el crecimiento de la

Qualifications

• Conocimiento de técnicas de venta y negociación para ofrecer soluciones diferenciadas.
• Capacidad de analizar necesidades del cliente y proponer productos y servicios acordes.
• Experiencia en prospección y manejo de cartera para maximizar ventas y rentabilidad.

Responsibilities

• Asesorar a clientes sobre gama de productos y servicios para cerrar ventas.
• Vender productos y servicios según estrategias de prospección, capacitación y margen establecido.
• Prospectar clientes nuevos y existentes para ampliar ventas y cartera de clientes.

Skills

Estrategias de Venta

Education

Licenciatura en Ingeniería Civil

Licenciatura en Arquitectura

Licenciatura en Administración

Job description

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía

Principales responsabilidades

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero
• Presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.

Retos del puesto

• Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes
• Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes
• Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt)
• Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera)
• Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – SAP
• Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
• Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio)
• Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs
• Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad

• Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de

Experiencia Requerida

• 1 año en área comercial (Preferentemente en el giro)

Conocimiento Requerido

• Estrategias de Venta

Competencias Críticas

• Integridad y confianza
• Enfoque al cliente

Relaciones

Internas

• Gerente Comercial
• Administrador Cartera

Externas

• Cliente

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.