Market Manager, Chains

Despegar; Monterrey, Región Centro, Cancún; On-site; MXN 900,000 - 1,350,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía para decisiones

Equipo diverso y colaborativo

Oportunidades de crecimiento en Prosus

Viajes frecuentes

Job summary

Despegar presenta una oportunidad en Market Manager, Chains para gestionar relaciones con cadenas hoteleras en México y LATAM. Se requiere visión de partnership, negociación y ejecución para alinear estrategia corporativa con capacidades B2C, B2B, Media y distribución de Despegar.

Buscamos profesional con 6–10 años en account management estratégico B2B, experiencia con organizaciones matriciales y comunicación ejecutiva de alto nivel.

Qualifications

• 6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B con cadenas hoteleras
• Habilidad para navegar estructuras matriciales y múltiples niveles de aprobación
• Experiencia en negociaciones complejas con resultados medibles en revenue
• Conocimiento profundo de distribución hotelera online, pricing y revenue management
• Inglés avanzado obligatorio

Responsibilities

• Construir relaciones ejecutivas con directores comerciales y liderazgo regional
• Asumir ownership de revenue, share y crecimiento por cadena y marca
• Desarrollar planes de negocio anuales con objetivos, mercados y campañas
• Liderar acuerdos de tarifas, inventario y promociones
• Impulsar conectividad y modelos de distribución (APIs)
• Gestionar multi-POS y coordinar con equipos regionales
• Conducir revisiones ejecutivas según cadena y mercado
• Influir internamente en Producto, Revenue, Media y Finanzas
• Representar a Despegar ante liderazgo de cadenas y foros de la industria

Skills

Gestión de cuentas

Alianzas estratégicas

Negociación

Liderazgo

BI / Analytics

SQL

Excel/Sheets

Comunicación ejecutiva

Disponibilidad para viajes

Inglés avanzado

Tools

Power BI

SQL

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Market Manager, Chains gestiona relaciones estratégicas con cadenas hoteleras nacionales e internacionales. El desafío no es únicamente optimizar propiedades: es navegar estructuras corporativas, múltiples marcas, mercados y niveles de decisión para construir acuerdos que generen crecimiento sostenible para ambas partes. El rol combina visión de partnership, negociación compleja y ejecución. Debe conectar la estrategia corporativa de la cadena con las capacidades B2C, B2B, Media, Paquetes y distribución de Despegar.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

• Ciudad de México
• Pacífico:Los Cabos / Vallarta.
• Monterrey
• Guadalajara
• Cancún

¿Cómo generas impacto?

• Trusted advisor de cadenas. Construir relación ejecutiva con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional
• Ownership de la cuenta. Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias
• Planes conjuntos de negocio. Construir business plans anuales con objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos claros
• Negociación estratégica compleja. Liderar acuerdos de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades o esquemas preferentes cuando generen valor
• Distribución y venta directa. Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución que mejoren disponibilidad, contenido, competitividad y escalabilidad
• Gestión multi-POS / multi-canal. Identificar oportunidades en México y mercados emisores relevantes de LATAM, coordinando con equipos regionales cuando corresponda
• Business reviews ejecutivos. Conducir revisiones con lectura por cadena, marca, mercado y propiedad, cerrando decisiones y próximos pasos
• Competitividad. Gestionar dinámicas de paridad/adversidad, pricing, Partner Offer cuando aplique y estrategias direct vs. OTA
• Influencia interna. Coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología para destrabar oportunidades complejas
• Representación estratégica. Representar a Despegar ante liderazgo de cadenas, eventos y foros de la industria

Lo que te diferencia:

• 6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición relevante a cadenas hoteleras nacionales o internacionales
• Experiencia navegando organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación
• Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue/share
• Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad
• Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado
• Excel/Sheets avanzado y dominio de BI; SQL es un diferenciador
• Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa
• Disponibilidad para viajes frecuentes
• Español nativo e inglés avanzado/obligatorio

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

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